【メルカリ】売れない理由はSEO？効果的な方法を紹介！！
メルカリはユーザー数が圧倒的に多く、出品すればどんな商品でも売れてしまうといわれています。
ですが実際に出品してみると全然売れなくてがっかりしていませんか？
実は全然売れない方には幾つか共通する理由が考えられます。
そしてその中でも特に売れない方に共通するものとして、SEOを意識していないことにあります。
SEOと聞けば専門的な用語で難しいイメージを持っている方も多いかもしれません。
しかし、メルカリ内のSEO対策は凄く簡単です。
そこで今回はメルカリSEOと効果的な方法についてご紹介させていただきます。
ぜひ参考にしながらしっかりと対策し、今より確実に売り上げを伸ばしていきましょう。
SEO
インターネットで稼ごうと思えば必ずと言っていいほど耳にするSEOとは、どのようなものなのでしょうか？
簡潔にわかりやすい説明を以下に引用しました。
ウェブサイト制作において、しばしば耳にする「ＳＥＯ」。 … ＳＥＯとは、「Search Engine Optimization」の略で、「検索エンジン最適化」という意味です。 つまり、GoogleやYahooなどの検索エンジン（検索サイト）で、特定のキーワードで検索した際に上位に表示されるための対策のことです。
通常SEOとは、以上のようにgoogleやYahoo!などの検索エンジンに対しての対策を指します。
しかし、実はメルカリにもSEO対策と同じような対策を行うことが欠かせない重要なポイントになっており、私は「メルカリSEO」と呼んでいます。
メルカリSEO
メルカリはカテゴリー、キーワード毎に新しく出品された商品がどんどん上位表示されていきます。
そのためGoogleやYahoo!のように同じ商品を長期間上位表示させ続けることはできません。
これが一見デメリットのようにも感じますが、新しく出品するだけで短期間でも上位表示させることができるということは、SEOの知識が全くない方でも上位表示が可能ということなのです。
だったらSEO対策をしなくても上位表示できるから気にしなくてもいいのでは？
このように感じた方もいるのではないでしょうか？
確かに誰でも上位表示が可能なのであれば対策は必要ないようにも感じますね。
しかし、その考え方では損をしてしまうでしょう。
短期的な上位表示が誰でも可能なのであれば、その機会をメルカリSEOで極限まで増やすべきなのです。
間違ったメルカリSEO対策
出品しても売れないといった相談をこれまでに何度もいただきました。
売れない理由を探すため、相談していただいたほとんどの方のメルカリアカウントを診断させてもらっています。
その中で大半の方が非常に損をする方法で商品説明を記入していました。
タイトルに関連ワードをぎっしり羅列し、商品説明はスカスカ
このミスがかなり多かったです。
しかもその商品説明には、商品サイズ以外のこと以外は一切商品には触れずに発送や注意事項や独自で考えたルールを長文で記入しているものでした。
残念ですがあなたが販売しいる商品を探している人が、発送や注意事項に関係するキーワードをピンポイントで検索してくれることはありません。
もちろん最低限の注意事項などはトラブル防止のためにも必要ですが、やり過ぎは禁物です。
具体的なメルカリSEO対策
メルカリでは先述した通り各カテゴリー、キーワードごとに新しい出品が上位表示されていきます。
では具体的にどのような対策が有効的なのか、これからこちらのiPhone７ケースを例にして説明してきましょう。
パターン１
新品 iPhone７ 手帳型ケース ブラック 即購入OK
パターン２
新品 iPhone７ 手帳型ケース 薄型 シンプル スマホカバー ブラック レザー
メルカリへ出品する際の商品タイトルを２パターン用意しました。
検索パターンの増加
パターン１の場合、「新品」「iPhone7」「手帳型」「ケース」「ブラック」この５つのキーワードの組み合わせで、「手帳型ケース ブラック」 や「 新品 iPhone7 ケース」のように検索する方をターゲットにしています。
これだけでもiPhoneケースを探している方の目に入る可能性は十分にあるでしょう。
しかし、ここからさらに目に入る機会を増やすことができれば当然売れる機会も増えていきます。
そこでパターン２のようにパターン１のキーワードに加えて「薄型」「スマホカバー」「レザー」などの素材や特徴のキーワードを追加しました。
そうすることで「薄型 iPhoneケース」や「iPhone7 レザー 手帳型ケース」 と更に検索にヒットする可能性が増えました。
メインであるiPhoneなどのキーワードに加えて、素材や別の呼称を追加したパターン２のタイトルの方が一度の出品で上位表示される機会がより増加するという訳なんです。
意味のないキーワード
パターン１のタイトルにはメルカリの出品者によく見られる、即購入OKというキーワードが入っています。
これについては正直表示している意味がわかりません。
メルカリは購入申請を行って購入する訳でもなくオークション形式でもないので即購入というのは、当然のことなのです。
４０文字と短い文字数制限の中にこんな言葉を入れるくらいなら１つでも多く商品に関係するキーワードを入れるべきでしょう。
効果的なタイトル、商品説明
メルカリは商品タイトルのみにメルカリSEOが反映されると勘違いしている方がいますが、商品タイトル以外にも実はメルカリでは商品説明に記載されている内容も検索キーワードとして表示の対象となります。
つまり商品タイトル同様に出品する商品に関連するキーワードをより多く詰め込んでいくことで、1出品あたりの上位表示数を爆発的に増やすことができるのです。
タイトルに記入してしまうと違和感を感じるキーワードなどは、商品説明に記入していくことで商品説明文の質、関連ワードの数、どちらも共に充実した内容になることは間違いないでしょう。
※商品説明にキーワードの羅列はメルカリ規約により禁止されています。キーワードを意識しながら違和感のないような説明文を組み立てていきましょう。
まとめ
商品を実際に手にとってみることのできないネット販売だからこそ、商品説明やタイトルにはしっかりこだわってみてください。
- タイトルに商品の関連ワードを羅列せず簡潔的にわかりやすく記入する。
- 商品説明で商品の魅力を丁寧に伝えつつ関連ワードをしっかりと記入する。
これらを意識して商品ページを作るだけでメルカリ内の集客にはかなりの変化が出てくると思いますよ。
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