メルカリから副業を始めて成功した物販ビジネス

なぜメルカリで売れないのか?原因と対策を徹底的に解説します

2021/09/02
 
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メルカリで出品してみたけど、思ったように売れない。いいねが多くても売れないから原因がわからない、、、

 

売れると思って出品した商品が売れなかったという経験は、メルカリをやっている方なら一度は経験したことがあるのではないでしょうか。

一般的には「出品した商品が売れない=商品に需要がない」と思われがちですが、実はこれから紹介するテクニックを駆使すれば、今まで売れなかった商品でも高確率で売ることができるのです。

 

この記事を書いている二階堂(@nikaidonet)は、メルカリで月収80万円を稼ぎ脱サラを成功させました。

その経験から、今までは売れないと諦めていた物でも、ガンガン売れる技術を身に付けて稼げる方法を紹介します。

 

メルカリで売れない原因と対策【これで80万稼ぎました】

これから解説する「売れない原因と対策方法」は、月収80万円を稼ぐために実践してきた実証済みの内容です。

最終的には、2000円前後の商品が1日10個以上は売れるようになっていました。

 

全ての要因を取り除き改善することで、今よりも確実に売れるメルカリアカウントにしていきましょう。

 

メルカリで商品が売れない原因

売れない原因は主に以下の5つの要因が関係してきます。

・出品価格に納得していない

・商品画像で伝わっていない

・買いたいユーザーに見られていない

・人気のあるジャンルに出品している

・そもそも販売している商品が悪い

これら全てを解決することで「今まで売れなかった商品でも売れるようになる」出品者としてのスキルが身に付くはずです。

 

売れるようにするための対策

それでは、具体的な対策方法を順番に見ていきましょう。

上から順番に、簡単に改善できる対策方法を解説していきます。

step1:出品価格を見直す
step2:商品写真を見直す
step3:検索キーワードを意識する
step4:再出品してみる
step5:仕入れ先を変えてみる

 

step1出品価格を見直す

気軽に売り切れ商品を検索できるメルカリでは、基本的な相場価格というものが決まりやすくなっています。

ユーザーは、商品の相場を調べて購入を検討することが一般的になっているため、なるべく相場から外れすぎない価格で出品する必要があるでしょう。

 

また、利用ユーザー層も安価な商品を好む傾向が強く、価格相場から数百円外れただけでも全く売れないことも珍しくはありません。

出品を行う際は、売り切れいている商品のみでソート検索をして、そのジャンルの平均的な価格を調べて出品してください。

 

step2商品写真を見直す

商品の撮影時には、以下のポイントは必ず押させておきましょう。

1.画質の粗い拾い画像は使わない
2.室内灯ではなく日中の自然光で撮影する
3.過度なフィルター加工はせずにナチュラルに
4.床やベッドの上ではなく、無地の布を敷く
5.商品の全体がわかるように複数枚の写真を用意する

商品の全体像がわかることは大前提として、どれだけ生活感を感じさせないようにするのかが重要となってきます。

売れやすくするための商品画像の作り方については、以下の記事も参考にしてみてください。

icon-angle-double-right【メルカリ】たったこれだけ!売れる写真の撮り方

 

step3検索キーワードを意識する

いくら出品した順番で上位表示されるとはいえ、欲しい商品を検索した時に自分の商品が中々表示されなければ、買ってもらえる可能性も低くなります。

そのため、この商品を欲しいと思っているユーザーがどんなキーワードで検索するのかを考えながら、メルカリのタイトルと商品説明を記入するようにしてください。

例)ハンドバッグを探しているユーザーは、レディースなのかメンズなのかも同時に検索します。他にも、夏物なのか冬物なのか、好みのカラーは何色なのか。探す側の立場になって考えることで、検索し得るキーワードが思い付きます。

 

更に詳しいキーワードの考え方については、以下の記事で解説しています。

icon-angle-double-right【100倍売れる】メルカリで売れるようになった出品のコツ

 

step4再出品をしてみる

メルカリのアルゴリズムは、基本的に出品した順番で上位表示させる仕組みになっているため、出品して時間が経った商品はどうしても検索結果の下に流されてしまいます。

そこで「古くなった商品を一度削除して新たに出品し直す」再出品という手法を使い、上位表示を再度行いましょう。

 

ただし、短時間に削除と出品を繰り返すことで、メルカリのシステムにスパム行為と判断される場合があるので注意してください。

 

step5仕入れ先を変えてみる

step4まで対策を行っても売れない場合は、そもそも出品している商品の需要と仕入れ価格が釣り合っていないことが考えられます。以下を参考に仕入れ先から見直してみてください。

1.海外輸入
2.国内仕入サイト
3.消費者向けの通販サイト

仕入れ価格は、海外輸入→国内仕入サイト→消費者向けの通販サイトの順で高くなっていきます。

ただ、仕入れ難易度はその逆に、消費者向けの通販サイト→国内仕入サイト→海外輸入の順に難しくなってくるため、海外輸入を実践する場合は、ある程度情報を集めてから実践するようにしてください。

 

私が行っている以下の物販メール講座では、月収80万円を達成するために身に付けた知識とスキルをそのまま学ぶことができます。その中で海外輸入の実践方法についても数千文字で解説しているので、興味のある方はぜひ参加してみてください。

 

いいねが多くてもメルカリで売れないのはなぜ?

いいねが2桁以上ついているにも関わらず売れないという現象がよく見られます。

その場合の原因と対策方法は、とてもシンプルでわかりやすいものなので、焦らずにしっかりと対策を行っていきましょう。

 

いいねが多くても売れない要因

いいねが多くても中々売れないのは、以下4つの要因が考えられます。

・ウィンドウショッピング(購入の意思0)
・値下げを期待している
・出品者の評価が悪い
・商品の存在を忘れている

 

ウィンドウショッピング(購入の意思0)

私の経験上、このようなユーザーも意外と多いです。

実店舗のように外出しなくてもスマホアプリで気軽に商品を閲覧できるが故に、全く買う気はないけど見ることだけを楽しんでいるユーザーも少なくはありません。

 

特に、お小遣いが少ない学生だと、どれだけ欲しいと思った商品でも自分のお小遣いの範囲を超えてしまうと絶対に買うことはできませんよね。

ただ単に、良い商品と思ったから「いいね」を押しているだけ。こういったユーザーがいることも頭に入れておきましょう。

 

値下げを期待している

次に多いのが値下げを期待しているユーザーです。欲しいけどこの価格では買いたくないから値段が下がるのを待っている。

スーパーのお惣菜コーナーで半額シールが貼られるのを待っている感覚ですね。

 

このような、値下げ待ちのユーザーが多いことが考えれるため、メルカリのシステムを利用して100円以上の値引きを行ってみてください。

100円以上の値引きが行われると、いいねをしているユーザー全員に値引き通知が届くため、値下げを待っていたユーザーからの反応が得られるかもしれません。

 

出品者の評価が悪い

悪い評価が圧倒的に多い出品者だと、購入される可能性は一気に低くなります。メルカリで欲しいものがあったとしても、評価が明らかに悪い出品者からは絶対に買いたくはありませんよね。

 

一度ついてしまった評価は消すことができないので、日頃から購入者に対して丁寧な対応を心掛けましょう。

既に悪い評価が大量についてしまっている方は、赤字覚悟の破格で大量に商品を販売して、良い評価を増やすしか解決策はありません。

 

商品の存在を忘れている

そもそもいいねをしたことすら忘れている可能性も十分に考えられます。

その場合は、値下げを期待しているユーザーに対して行う「100円の値下げでメルカリの通知を送る」方法で気付いてもらいましょう。

 

メルカリで売れないを爆売れに変える方法

いかがでしたか?ここまで紹介してきた対策をしっかりと行っていけば、確実に今よりも売れるメルカリアカウントを作ることができるはずです。

 

最後に、更に細かなテクニックをパターン別に解説している記事を紹介しておくので「メルカリで売上を伸ばして月収20万円以上稼ぐぞ!」と気合いの入っている方は参考にしてみてください。

 

icon-check 裏規制によりユーザーに表示されていない

メルカリで検索結果に表示されない原因と対処方法まとめ【2021】

 

icon-check 仕入れから販売までの基礎知識が身に付いていない

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icon-check プロフィールの設定がしっかり行われていない

メルカリのプロフィール設定はこれで完璧!【例文あり】

 

icon-check 検索アルゴリズムが正しく理解できていない

【メルカリ】売れない理由はSEO?効果的な方法を紹介!!

 

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