【完全ガイド】セレクトショップ開業を成功させるための8つの手順！初心者も歓迎！
セレクトショップを開業して理想の働き方を手に入れたい！
でも、Instagramでセレクトショップを開業している人を見ると、こんなライフスタイルを実現させるのは自分には無理だろうな…と感じる
今回は、完全未経験からセレクトショップを確実に開業して、売上を出すまでのロードマップ完全版をご紹介します！
インスタを見ていると、在宅でネットショップを開業して理想の働き方を手に入れている人っていますよね。
いままでは『自分には無理だろうな…』て、諦めていませんでしたか？
でも、安心してください！
今回の記事は、全8個のステップに分けて徹底的に開業までの手順を解説しています。
目次
セレクトショップ開業前に絶対やっておくべきこと
まずは、セレクトショップ開業前に必ずやるべき以下3つの内容について解説します。
- ターゲット顧客の明確化
- コンセプト設計
- 市場調査
これらを怠ったセレクトショップは100％失敗してしまうほど重要な項目となっています。
1. ターゲット顧客の明確化
誰に、何を届けたいのか？以下のような具体的な人物像をイメージすることが重要です。
- 年齢
- 性別
- 趣味
- ライフスタイルなど、
「いきなりそんなの無理だよ…」と思ったあなた。
そんなあなたでもできる方法、それは自分をターゲットにする方法です。自分の年齢、性別、趣味、ライフスタイルを徹底的に洗い出し、自分自身を顧客として設定してください。
自分のことなら、誰よりもわかりますよね？家族や友人に聞くこともできます。
「自分をターゲットにして売れるの？」と不安に思うかもしれません。
ですが、あなたと同じ趣味嗜好、ライフスタイルの方は、日本中を探せばいくらでもいるはずです。
顧客想定が難しい場合は、自分をターゲットとして洗い出してみましょう。
2. コンセプト設計
あなたのショップならではの強みや個性を打ち出すことが重要です。
他のショップとの差別化を図り、顧客に選ばれる理由を作りましょう。
コンセプトは、商品のラインナップ、価格帯、ショップのデザインなど、ショップ全体の方向性を決める上で非常に重要です。
以下の4つの手順で考えると、かなり明確かつ簡単に決めることができます。
（年齢、性別、ライフスタイル、価値観など）
2.販売する商品やサービスの強みを洗い出す
（競合とどう差別化できるか？価格・品質・デザイン・利便性・ストーリーなど）
3.ショップの世界観を作る
（ブランドイメージ、ロゴやカラー、フォントを統一する）
4.一言で表現するコンセプトを決める
（「〇〇な人のための△△」のように、短く伝わるフレーズ）
以上を踏まえた上で一例を2つほど紹介します。
ーーーーーーー
ターゲット：仕事もプライベートも充実させたい30代女性
商品：シンプルだけど上品に見えるデザイン強み：高見えするのに手頃な価格、シワになりにくい、着回ししやすい世界観：ミニマルで洗練されたデザイン、モノトーンやニュアンスカラーコンセプト：「忙しい毎日でも、シンプルに美しく。」
ーーーーーーー
ターゲット：オフィスカジュアルをおしゃれに着こなしたい女性
商品：きれいめだけど楽に着られる服（ストレッチ素材、ウエストゴムなど）
強み：仕事終わりのデートにもそのまま使える、ラクで美しいシルエット
世界観：優しいパステルカラーや花柄、女性らしい雰囲気
コンセプト：「きれいもラクも、私の味方」
コンセプトを決めることで、今後どのような商品を取り扱っていくべきかが明確になります。
実際に、誰もが知っているユニクロでも、コンセプト設計は存在しています。
あなたがこれからセレクトショップを成功させるためには、「誰に」「どんな価値を」提供するのかを明確にし、ブランディングを統一していきましょう。
3. 市場調査
競合になるショップの分析やトレンドの把握を行う必要があります。
市場調査を怠ると、需要のない商品を仕入れてしまい、売れ残りの在庫を抱えることになってしまいます。
・競合の選定（同じターゲット層を狙うショップを3～5ショップほどピックアップ）
・ECサイト＆SNSの分析（商品ラインナップ・売れ筋商品、レビュー、SNS投稿をチェック）
・Googleトレンド・SEO分析（どんなキーワードで検索されているのかを調べる）
ここまでの内容は初心者にとって非常に難しかったかと思います。
そこで、初心者でも直感的に入力できるワークシートを作成しました。
※Googleログイン後「コピー作成」を選択
無料で利用できるのでぜひ使ってみてください。
セレクトショップに必要な開業資金は？資金計画の立て方
結論、個人規模なら“最低限1万円～5万円”でセレクトショップは開業可能です！
数十万円規模で必要なイメージがあった方にとっては、衝撃的かもしれませんね。
もちろん、あくまでも最低限なので、充実した商品種類と在庫数を用意する場合は、多くの資金が必要になってきます。
ここからは、リスクを限りなく抑えるために、低資金でセレクトショップを開業する方法として紹介していきます。
ショップ開設費用は？
まずは資金に関係なく、ネットショップはBASEというサービスで開設することをおすすめします。
BASEは、ショップ開設費用も0円な上に、商品が売れなければ1円も固定費は発生しません。
メールアドレスとパスワードを設定するだけで無料登録が完了します。
初期資金を抑える仕入れ術
初期資金をできるだけ抑えたい方は、あなたが主力商品にしたい商品のみを数種類だけ仕入れます。
例えば、こんな感じです。
・それぞれ5個ずつ仕入れる（10種類×5個）
・総数50個×商品単価500円＝仕入れ価格25,000円
ただし、これは輸入を前提とした商品単価になっています。
国内の卸サイトから仕入れたい場合は、1個500円は正直難しいかもしれません。
輸入、つまり海外仕入れサイトと国内の仕入れサイトを比較すると、これだけの価格差がある↓↓
ここから送料や手数料が必要になる
先ほど算出した25,000円の仕入れ価格に対して、更に送料や輸入の手数料が必要になってきます。
今まで数えきれないほど輸入してきた私の感覚だと、50点の輸入なら1万円～1万5,000円ほどの諸費用になる場合が一般的です。
※商品のサイズによって異なる
商品価格25,000円＋諸費用15,000円で40,000円あれば十分に初回の仕入れを完了させることができます。
余裕を持った資金計画を立てよう
セレクトショップの運営を続ける上で、ここまでの仕入れ価格に加えて、
- 梱包資材費用
- 広告費用
- 人件費
仕入れ以外にも状況に応じて上記のような費用が必要となってきます。
今後の活動のために余裕を持った予算を確保し、資金ショートを起こさないように注意しましょう。自己資金だけでなく、銀行からの融資だったり、地方自治体の補助金などの活用も検討してみてください。
資金を借りることは借金＝”悪”のようなイメージは誤り。事業用の資金は多ければ多いほど柔軟に対応し、売上UPを加速してくれる
セレクトショップで売れる商品を見つけるリサーチ方法
売れる商品を見つけること＝リサーチ
リサーチ作業は主にメルカリとPayIDというアプリを利用します。
メルカリが最もスタンダード
まずは、メルカリであなたのセレクトショップで販売したい商品をジャンルで検索します。
一例：「レディース ハンドバッグ」等
検索結果から売れている商品情報を確認することによって、今売れているものと価格を知ることができます。
・どのくらいで売れているのか？
・仕入れ価格との差額はどれくらいなのか？
ただし、フリマアプリという立ち位置のメルカリでは、価格相場が低くなる傾向にあります。
これからセレクトショップを運営していくあなたにとって、メルカリの相場はあまり参考になりません
本命は「PayID」
そこで相場を確認するためにPayIDというアプリを利用します。
あまり知られていませんがBASEで開設したショップを検索することができます。
以下は以前私のXアカウントで投稿したPayIDの使い方を解説した動画
月商1900万円を支えてくれた最強のリサーチ「PayID」
ネットショップをやるならリサーチはここ一択！
【利点】
・ライバルのショップを丸裸
・結局参考にするのもライバルショップ
・BASEのショップが大集結
・評価が商品単位で確認できる
・お気に入り追加←地味に便利 pic.twitter.com/5bhqkC4AUR— にかいどう (@nikaidonet) February 18, 2025
PayIDを使えば、あなたよりも先に運営しているショップで実際に売れている商品を簡単にリサーチすることができます。
今後はショップ単位で追いかけよう
PayIDを活用したリサーチで売れている商品を見つけることができましたか？
売れている商品を見つけた際は”必ずショップそのものをピックアップ”するようにしてください。
理由は、他にも売れている商品を出品している有能なショップである可能性が高いからです。
対象のショップが売れ筋商品をいくつか抱えている場合、1つ見つけるだけで芋づる式に何個も売れる商品を見つけられるかもしれません。
そうなるとリサーチの時間短縮にもなりますし、そのショップをこの先追いかければ、戦略を参考にすることだってできますよね。
リサーチはめんどくさい。だから、せっかく見つけたものは味がしなくなるまで使うべき。
セレクトショップ開業は２つの仕入れ方法で決まり
ここからは、売れている商品を仕入れていきます。
今回のセレクトショップ開業で利用する仕入れサイトは「1688※注」という中国のサイト。もしくは国内の仕入れサイトです。
中国の超大企業であるアリババグループが運営する企業間取引向けのECサイト。消費者向けサービス「アリババ」と混同しがちだが「1688」の方が圧倒的に商品価格は安い。
どちらも一長一短※ただし稼ぐなら輸入一択
私自身も1688はとても安価で商品が販売されているため、現役で利用しています。
ただし、輸入の難易度はそれなりに高くなります。
一方で国内の仕入れサイトは、国内からの買い付けなので難易度は非常に低いです。
初めての方でも利用できるレベルですが、輸入に比べると仕入れ単価は非常に高くなる傾向にあります。
国内仕入サイト：難易度：低 価格：高
まずは気軽に始めてみたい方は、簡単に利用できる国内の仕入れサイトから始めてみてください。
そして、利益を最大限伸ばすことを優先したいという方は、中国輸入に挑戦してみてください。
当ブログ筆者の二階堂が現役で利用している輸入代行会社↓
いよいよセレクトショップ開設！売れるデザインと設定
BASEでネットショップを開設していくわけですが、その前に…なぜBASEなのか？BASE以外にも無料のサービスはないのか？
このように気になる方も多いと思うので、比較表を作成してみました。
ネットショップ作成サービスを比較しよう
イージーマイショップ（初期費用0円:固定費0円:販売手数料:5％＋40円）
ストアーズ（初期費用0円:固定費0円:販売手数料:5.5％）
カラーミーショップ（初期費用0円:固定費0円:販売手数料:6.6％＋33円）
FC2ショッピングカート（初期費用0円:固定費0円:販売手数料:3.6％※PayPal）
ご覧の通り、手数料や機能に大差はありません。
むしろ最もおすすめするBASEの販売手数料が若干高いという結果になりました。
ただし、手数料以上の価値がある
注目するべきなのは、比較表の「集客媒体」です。
BASEはPayID、イージーマイショップはYahoo!ショッピング経由でも商品が売れるようになっています。
一見するとYahoo!ショッピングの方がPayIDよりも有名だから（PayIDをここで初めて聞いた方も多いはず）イージーマイショップを使った方が売れるのでは？と思うはず。
しかし、以下の条件をご覧ください。
BASE→PayIDへの掲載条件：特になし（BASEで出品した時点でPayIDに掲載される）
イージーマイショップ→Yahoo!ショッピング掲載条件：月9,670円＋月1,650円＋初期費用
ご覧の通り、Yahoo!ショッピングへの掲載には月額10,000円以上の固定費が必要なのです。
Yahoo!ショッピングはユーザー数も多いため、掲載することでアドバンテージを得られることは確かです。
ただ、セレクトショップを開業したばかりの初心者にとっては、毎月の固定費1万円以上は大きな痛手だと言えるでしょう。
まずは販売の基礎をBASEとPayIDで学び売上を伸ばしましょう。Yahoo!ショッピングへの参入はそれから考えても遅くはありません。
売れるショップデザインは真似すること
売れるショップデザインを作る鉄則は「自分で考えずに真似をすること！」
理由は、完全に自分本位のデザインになってしまうからです。
評価数の多いショップは、少なからずデザインが売上に影響している可能性も考えられます。自分で考えるのではなく「既に売れている、売れる理由のあるショップデザイン」を真似しましょう。
PayIDで真似する手順
普通にPayIDでショップを検索すると、全てが同じデザインになっているため参考にできない。↓
そこで、画像右上のアイコン（※画像赤枠部分）を選択し、URLをコピーする↓
コピーしたURLをGoogleやsafariに貼り付けて検索すると、ショップが表示される↓
たったこれだけの手順で売れているショップのデザインを参考にすることができます。
※売れているショップもBASEの無料テンプレートを利用している場合が多い
デザイン後は売上アップの設定
BASEにはAppsというショップの機能を充実させてくれる拡張機能があります。
BASEマイページ右上の「Apps」から、いつでも無料で導入が可能です。（※一部有料もあり）
そんなAppsの中にはセレクトショップ開業で成功する上では絶対に欠かせないものが以下の通りです。
- 独自ドメイン
- 送料詳細設定
- 商品検索
- カテゴリ管理
- ラベル
- 商品オプション
- ショップロゴ作成
- ページ追加
- お知らせバナー
- SEO設定
- blog
- クーポン
- メールマガジン
- セール
- 商品説明カスタム
- かんたん発送
こちらの動画の25分30秒あたりから1つずつ解説しているので、ぜひ導入前に参考にしてください。
セレクトショップはこれで売れる！出品までの全手順
商品を仕入れてショップの設定が終わったら、いよいよ出品作業です。
出品作業は主に以下のステップで進めていきます。
- 写真撮影
- 写真加工
- タイトル決め
- 商品説明文
- 価格決定←重要
実物を確認できないセレクトショップにおいては、商品の色や質感が伝わるような写真を用意することが重要です。
撮影と加工で最低限のクオリティ
こちらの写真をご覧ください。明らかに右側の写真の方が購買意欲は増しますよね？
左側の写真は明るさを意識して撮影できていない上に、簡単な加工を行った痕跡もありません。
つまり、明るさを意識した撮影と無料アプリなどを使った簡単な加工、この2点を意識するだけでも商品に対するイメージは変わるということです。
実はモデルの起用も簡単
可能であれば利用している状態の写真を用意できると購買意欲の向上に繋がります。
モデルの顔を写さなくても、ジャンル毎に以下のような戦略を取ることができます。
- アパレル商品＝首から下のモデル
- アクセサリー＝手元だけのモデル
- ペット用品＝ペットの写真
- インテリア＝自宅の背景
顔全体を出さないモデルの手段というのは、ほとんどのジャンルで採用することができます。
顔出しなしであれば、ご自身もしくはご家族をモデルに起用して商品写真のバリエーションを増やすことができますね。
AI活用でセンス不要になった画像加工
写真の撮影が終わったら簡単な加工を施しましょう。
最近はＡＩを使えば誰でも簡単にブランド感のある写真を作ることができます。
こちらはデザインの知識一切なしの私が作成した商品画像です。
Canvaというサービスを利用することで誰でも高クオリティの商品画像を作成することが可能です。
（背景の切り抜き、ロゴ作成、合成など、全ての作業をAIで簡略化することができる）
商品タイトルと説明文も真似をする
商品画像の準備が終わったらタイトルと商品説明を決めていきましょう。こちらは説明よりも実際に売れているショップを参考にした方が効率的です。
複数の商品情報から良い部分を少しずつ真似して、自分なりの出品テンプレートを作っていきましょう。
わざわざ空白から自分で考える必要はありません。
販売価格を決めて出品完了
いよいよ販売価格を決めたら出品完了となります。お疲れさまでした。
輸入をメインとする場合のシミュレーションは以下の通り。
1個500円と仮定して500円×50個で25,000円
・国際送料
50点（10種類×5点）の量で約10,000円
・代行手数料
約1,000円※代行会社によって異なる
・検品等、その他手数料
約3,000円
全てを合計すると、39,000円（商品単価25,000＋国際送料10,000円＋代行手数料1,000円＋その他手数料3,000円）商品1点あたりの負担額を算出すると、780円（39,000円÷50点）になりました。
ここから更に商品が売れた後に発生する以下の費用と利益を上乗せした金額が最終的な出品価格となります。
780円（先ほど計算済み）
・送料
185円※クリックポスト利用時
・梱包資材
30円（100円均一で揃えた場合の平均）
・BASE手数料
6.6%＋40円（商品が売れたタイミングで販売価格に対して発生する）
今後の広告費等を考えると、利益率は40％前後になるように計算して出品することをおすすめします。
セレクトショップ開業で集客力が爆発する3つの手段
集客力を高めるためには、SNS、広告、インフルエンサーによるマーケティングを効果的に活用していく必要があります。
ここまで決めてきたターゲット層に合わせたSNSを選び、定期的に情報を発信することが集客に繋がります。
SNSはそれぞれの特徴を理解して選択しよう
Instagram、X、TikTok、Facebookこの辺りが一般的に利用されているSNSですが、それぞれのSNSの特徴を理解し、効果的なコンテンツを投稿していきましょう。
どの年代においても女性ユーザーが多い
・X（旧Twitter）
逆に、どの年代においても男性ユーザーが多い
・TikTok
10代、20代の若年層が圧倒的に多い
インフルエンサーマーケの活用術
今の時代だとインフルエンサーに商品を紹介してもらうことも非常に有効な手段です。
ただし、既に多くの方がご存じの通り、超有名なインフルエンサーに商品紹介を依頼すると、個人では到底払えないような依頼料が発生します。
個人規模でショップを運営していく場合は、フォロワー数が1万人前後のマイクロインフルエンサーと呼ばれる方に依頼するのが得策でしょう。
依頼料も数千円～1万円と比較的安価に依頼することができるので規模感も個人ショップにとっては丁度良いくらいだと思います。
リピーター獲得のセレクトショップ生き残り戦術
最後にリピーターとの関係性についてもお話しておきます。
今後、初めての受注があった時点から重要になる考え方なので、必ず覚えておいてください。
リピーターの存在は、ショップの存続に大きく関わる重要なもの
リピーターを獲得するためには、顧客満足度を高める運営戦略が重要です。
迅速な発送、丁寧な梱包、心のこもったメッセージなど、お客様に喜んでいただけるサービスを提供しましょう。
発送が遅れる場合は、必ず顧客に連絡し、状況を伝えます。
また、一度購入してくれたお客様には、メールマガジンでアンケートを取って、お客様の意見を収集しましょう。
収集した意見というのは、実際に興味を持って購入までしてくれた方の重要な意見となります。
この記事を読む以上の価値がある
自分で言うのもなんですが、正直私が書いている記事を読む以上の価値があります。
それくらいリピーターの存在は、安定した売上に直結します。
主な戦略としては、
- リピーター限定のセール
- クーポン発行
- 新商品の先行販売
これから運営していくセレクトショップでも、リピーター獲得には常に力を入れるようにしましょう。
