【完全保存版】メルカリ物販で本当に売れるコツと裏技 44選
メルカリ物販で何をやっても売れないと悩んでいる人
・メルカリ物販を始めて見たけど中々売れない…
・実際に稼いでいる人みたいに売れるようになるには、何をすれば良いのだろうか…
・実はメルカリ物販はオワコンのビジネスじゃないのだろうか…
このように『メルカリ物販をやっているけど思うように売れない…』と悩んでいるあなたのために、私が実際に活用してきたメルカリで売れるようになるテクニックを44選紹介していきます。
今回紹介するテクニックの一覧は以下の通りです。
この中で1つでも知らないコツや気になるコツがあれば、ぜひ最後まで読むことをおすすめします。
今回紹介する44個の売れるコツや裏技は、私がメルカリ物販をやっていく上で絶対に取り入れるべきテクニックだと判断したものばかりです。
取り入れる前は、
・自宅は売れない在庫でパンパン…
・売る方法＝値下げすること…
このような勘違いや失敗ばかりをしていました。つまりこの44個の売れるコツと裏技を知らなければ、あなたはメルカリ物販で失敗を経験することになります。
YouTubeでも『売れる裏技44選』について動画で解説しています。
メルカリ物販で知っておくべきコツ＆裏技【リサーチ編】
まずはメルカリで爆売れする商品を探すためのリサーチについて紹介していきます。
- 売り切れ検索
- いいね数で予測
- 新しい順で予測
- 芋づるチェック
まずはこちらの4つです。1商品あたり1000円〜2000円の利益は当たり前に出せるようになるリサーチテクニックです。
1.売り切れ検索
メルカリで実際に売れている商品に絞り込んでリサーチする手法です。
実際に売り切れている商品に絞ってリサーチすることで、売れる保証のある商品だけ見つけましょう。
・多くの物販初心者はリサーチした商品なのに出品してみると売れなかったという悩みを抱えている
・原因は、出品されているだけで実際に売れているわけではない商品を調べているから
出品されている商品＝売れる商品 この認識自体が完全に間違っていることになります。
具体的なリサーチ方法
まずは、気になる商品名もしくはカテゴリーで検索します。
次にこちらの絞り込みから『売り切れ』にチェックをいれる。
するとこのように売り切れ商品のみが表示されます。
これで、売れない商品ばかりを出品している初心者を除外することができました。
売れる商品を見つけたいのなら、実際に売れている根拠のある商品に絞ってリサーチするようにしましょう。
2.いいね数で予測
次はいいねの数でその商品の注目度、つまり需要の高さを調べる方法です。
まずは先ほど紹介した手順で売り切れ商品に絞り込み、その状態からこちらの「いいね順」を選択します。
すると、こちらのように売り切れ商品の中でもいいねが多い商品順で表示されます。
例えばこちらの商品は100以上のいいねを獲得して購入されています。
この状況から読み取れることは、
・100以上のいいねを獲得できるほど、多くのユーザーからの需要があるということ
・つまり、同じ商品もしくは類似する商品を取り扱うことができれば爆売れを狙える可能性が高い
ただ、いいねが多い＝売れるまでに時間を要したとも言えるので一撃の利益が高い商品を参考にするようにしましょう。
3.新しい順で予測
こちらの方法は、先ほどとは逆に利益が低くても売れるスピードの早い商品を見つけるリサーチ方法です。
絞り込みから「売り切れ」にチェックを入れた後、「いいね順」ではなく「新しい順」を選択します。
この表示順から読み取れることは、出品から最速で売れた商品の順番に表示されているということ。
商品を開いて説明文の下に表示されている〇〇分前という表示を確認すれば、出品もしくは値下げ後から何分以内に売れているのかを確認できます。
多少利益が低くても、これだけ回転率が良い商品なら結果として大きな利益を期待できるはずです。
4.芋づるチェック
ここまで紹介したリサーチ方法で売れる商品を見つけることができれば、売れる商品を芋づる式に大量に掘り出せる大チャンスです！
まずは、売れている商品を出品していた出品者のページを開きます。
こちらの出品者の商品一覧には、出品中の商品以外にも直近で売り切れた商品ページも確認することができます。
この方法で複数の出品者の情報をまとめて主役級の売れる商品リストを作成して仕入れに役立てましょう。
ただし、メルカリはシステム上、取引完了から2週間以上が経過した商品は削除することができるのでこまめに削除している出品者からは2週間前の情報までしか確認はできません。
メルカリ物販で知っておくべきコツ＆裏技【出品編】
続いては、出品した商品を爆売れさせるためのコツと裏技です。
ライバルが増えすぎた今のメルカリ物販では、普通に出品しただけでは中々売れません。
そこで以下の手法を取り入れて売れるメルカリアカウントを作りましょう。
- タイトルにキーワード
- 緊急性で煽る
- 損失で煽る
- 希少性で煽る
- 情報量を増やす
- 問題点を提示
- 損失で煽る2
- 複数購入割引
- 背景演出
- 情報量を増やす2
- 画像(超)簡易加工
- サイズを目立たせる
- セット販売
- ペア販売
- ブランド抱き合わせ
- 訳あり出品
- 専門店化する
- 最短発送
- 松竹梅で出品
- レイアウト提案
- 宣伝目的の出品
- イベント出品
- 実績を最短で増やす
- ブランドを置く
- 自分ルール削除
先程のリサーチ編に比べるとかなりの項目になります。
それだけメルカリでは『どうやってユーザーに興味を持ってもらうのか』ということが重要となってきます。
5.タイトルにキーワード
ここからは出品の際に活用できるテクニックを紹介していきます。
メルカリでは、タイトルに記入されているキーワードが検索結果に大きく影響する仕組みになっています。
例えば、タイトルの文字列に「ワンピース」と記入して出品した場合
・商品検索で「ワンピース」と検索したユーザーの検索結果にも、あなたの商品が表示される
・つまり、検索されそうなキーワードを予測してタイトルに記載することで見つけてもらいやすくなる
メルカリのタイトル文字数の上限である40文字いっぱいまでキーワードを記入していきましょう。
ただ、商品に関連しないキーワードを記入することは、規約違反なのでやりすぎには注意が必要です。
6.緊急性で煽る
タイトルの頭に【本日限り】【先着1名】【緊急割引】のように緊急性を煽るようなキーワードを記入するのも非常に効果的な手段です。
このようなキーワードを記入する場合は、より目立たせるために【】（すみつきかっこ）を利用しましょう。
この方法は本当に汎用性が高く、緊急性で煽るパターン以外にも損失と希少性で煽るパターンにも活用することができます。
せっかくなので他のパターンも見ていきましょう。
7.損失で煽る
損失で煽る場合は【値上げ間近】【セール最終日】【残りわずか】などが非常に有効です。
人間には、得よりも損を回避しようとする気持ちが働くからであり、これをプロスペクト理論といいます。
プロスペクト理論の一例
・主催者とじゃんけんをして勝てば20万円が貰える代わりに負ければ10万円を支払わなければいけない
・ここでじゃんけんに参加しない場合は、無条件で5万円が貰える
・このような条件下においては、余程のギャンブラーでもない限りは非参加で5万円を選ぶ傾向にある
実際にこれと似たような様々な実験でも、やはり絶対に損をしない選択が圧倒的に多いようです。
物販でも「損を煽る」ことは有効なので、ぜひ活用してみましょう！
8.希少性で煽る
他にも【現品限り】【1点もの】【入手困難】のように希少性で煽るキーワードも効果的です。
特にせどりやハンドメイド商品を取り扱っている方であれば有効に活用することができるでしょう。
感情を揺さぶるキーワードまとめ
・緊急性で煽る
【本日限り】【先着1名】【緊急割引】
・損失で煽る
【値上げ間近】【セール最終日】【残りわずか】
・希少性で煽る
【現品限り】【1点もの】【入手困難】
このようにタイトルの頭にはなるべく【】（すみつきかっこ）で感情を揺さぶり、検索されそうな関連キーワードを文字数いっぱいに記入してみましょう。
9.情報量を増やす
購入を悩んでいるユーザーが購入を決定するタイミングは、抱えている不安が解消されたときです。
・どんな梱包方法で届けてくれるのだろうか
・商品に汚れや傷はどのくらいあるのだろうか
このように購入者側にはいくつもの不安があります。
そこで、説明文にはしっかりと情報を記入するようにしましょう。
例えば、商品の状態や購入からどのくらいで発送を行うかの選択項目もありますが、文章でも丁寧に説明してあげるとユーザーは安心して購入を決めてくれるようになります。
ただ、出品の度に長文を考えるのは大変だと思うので、共通する説明に関してはテンプレートを作成して繰り返し利用するようにしましょう。
1.午後3時までのお支払い確定で即日発送させていただきます
2.午後3時以降の場合は翌日の発送となります
3.こちらの商品は自宅（倉庫）保管による新品未使用品です
4.商品の状態は画像を参考にしてください
5.商品に不備があった場合は、評価ではなく取引メッセージにてお知らせください
10.問題点を提示
商品の購入を検討しているユーザーが抱えている問題点を言語化し解決策を提示してあげましょう。
そうすることによって、あなたの商品を買う意味や価値に気付かせてあげることができます。
例えば、首から下げられるストラップ付きのスマホケースを販売したいのなら
・スマホを落としてしまって画面が割れたことはありませんか？
・撮影の度にカバンから取り出すのがめんどうに感じていませんか？
このような問題点を提示することによって、種類豊富のスマホケースの中でもストラップ付きのケースを選ぶ意味を与えることができるのです。
基本的にこのテクニックはどの商品にも応用することができるので『この商品を購入することで解決できる問題点』を一度考えてみましょう。
11.損失で煽る2
『この商品を購入しないとこんな損をしてしまいますよ』こう言われたら考えてしまいますよね？
先ほど商品タイトルで【値上げ間近】などで損失を煽りましょうとお伝えしましたが、説明文でも非常に効果的です。
タイトルは短い文字数制限がある一方で説明文は3000文字も記入することができます。
そこで、タイトルに【値上げ間近】と記入するのなら「11月に500円値上げします」
このように、より詳細な情報を説明文に記入するようにしましょう。
12.複数購入割引
単純な方法ですが、複数購入を促すことは有効な手段です。
商品の説明文に『複数購入で〇〇円割引』と記載されている出品者を一度は目にしたことがあると思います。
このような記載をしていることによって複数購入してくれた方は意外と多く、特に『恋人（友人）にプレゼントするために2つ購入したい』そんな相談が後を絶ちません。
一見すると、割引を行うと利益が少なくなってしまうと思う方がいるのですが、実際には2つの商品を1つにまとめて発送することができるので利益はあまり変わりません。
ですので利益が減るのは嫌だなと思っていたあなたもぜひ複数購入割引の記載を試してみてください。
複数購入割引の対応方法例
①商品説明に『複数購入割引をご希望の方は購入したい商品にそれぞれコメントをお願いします』と記載
②コメントがあった一方の商品を削除して一方の商品で写真と値段を統合する
③コメントで編集したことを伝える
あとはまとめて梱包して発送を行うだけで完了です。
13.背景演出
突然ですが、右と左の商品ならどちらが購買意欲が湧くと思いますか？
私が10年近くメルカリをやってきて圧倒的にこちらの方が売れるという結論に至りました。
理由は、背景がない場合よりも、この商品を持つことのイメージがし易くなるからです。
大前提として、物販のテクニックの1つにこのようなものがあります。
このイメージをこちら側がわかりやすく提示することが売るためには重要な要素なのです。
つまり背景を商品のイメージに近づけて演出してあげることで、商品を持った時の自分を想像してもらう…
背景演出で得られるメリット
・北欧風の雑貨を探している人は、その商品で部屋を北欧風に近づけたいと考えている
・そこで商品の背景を北欧風に演出してあげる
・すると購入後の飾った状態を容易にイメージできるようになり、購入を決断してもらえる
背景に飾る置物やアクセサリーは、100円均一などでも売っているので探してみてください。
ただ、もしあなたが背景演出に自信がないのなら、フリー素材を探して無料のアプリやソフトで合成してみましょう
14.情報量を増やす2
メルカリで売れない人に多い原因の一つが、商品を確認する画像（情報量）が圧倒的に少ない点です。
実際に手に取って確認することのできないフリマアプリや通販においては、商品画像の枚数によって売れ行きが左右するといっても過言ではありません。
Amazonや楽天で見つけた商品の画像が1枚もしくは2枚しかなかった経験はありませんか？
この商品が欲しいはずなのに情報量が少ないから購入を迷ったことが1度はあるはずです。
二階堂の実体験
私もここ最近で言うとAmazonで気に入ったデザインのクーラーボックスを即決しようと思いました。
しかし、商品画像がメインの1枚しかなかったのです。
即決を考えていたのに結局購入を見送りました。
今回はAmazonでしたが、この状況を特に素人の出品者が多いメルカリに置き換えて考えてみると、不良品が怖くてとてもじゃないけど購入なんてできません。
逆にそんな状況の中で商品画像が5枚も10枚もしっかり用意した商品があったなら即決ですよね。
全く同じ商品で価格も全く同じだとしたら、情報量が多い商品を選ぶはずです。
めんどくさいと思うかもしれませんが、特にあなたがノーブランド商品を扱っている出品者であれば、必ず商品の細部まで写真でしっかりと紹介するようにしましょう。
15.画像(超)簡易加工
撮影した写真がイマイチだな…と感じたことはありませんか？
実際にメルカリではこちらのように明らかに素人が撮影したイマイチな写真がたくさん見つかります。
写真のプロでもないし綺麗な写真なんて撮れないよ、という気持ちは痛いほどわかります。
私も写真撮影においては全くの素人なので完璧に撮ることなんてできません。
写真を綺麗に撮れないのならこちらのようなサービスでプロに依頼する手段もありますが売れる確証がない商品にお金なんてかけたくありませんよね？
しかし、購入者からすると綺麗な写真の方が購買意欲が湧くのもまた事実です。
そこで最低限の対策として、画像を無料アプリやソフトなどで加工をしましょう。
加工とはいっても難しく考える必要はありません。今回は超がつくほど簡易的な加工です。
超簡易的な写真加工方法
まずはスマホで撮影します。今回は大袈裟にこんな感じでかなり適当に撮影しました。
次にスマホの標準機能にある明るさ調整で明るさを上げます。
すると、これだけでも先ほどの写真よりも明らかに見栄えが良く見えますね。
このようにスマホの標準機能にある明るさ調整で明るくするだけでも素人目には十分な加工ができます。
賛否はあるでしょうが、メルカリのようなフリマアプリなら私はこの程度の加工でも十分だと思っています。
むしろ加工をやり過ぎて写真のイメージと異なる方が購入者には不誠実ではないでしょうか。
16.サイズを目立たせる
アパレル商品のようにS.M.L.XLのように複数のサイズを展開している商品の場合、当たり前ですが購入者は必ずサイズを第一優先で考えます。
そこで、商品画像の1枚目、つまりメイン画像にこのようにサイズを記載しておきましょう。
するとこちらのように一覧で表示された際にサイズが一目でわかるようになります。
Lサイズを探している人は、ほぼ必ずLサイズじゃなければいけません。
そのLサイズはクリアしていると視覚的にわかれば、商品ページにアクセスしてくれる可能性も高まります。
もちろんメルカリにはサイズの絞り込み機能もありますが、
サイズを表記するのはLINE Cameraのような無料アプリで簡単にできるのでぜひ試してみてください。
17.セット販売
あなたの商品の中に複数セットで利用できる商品があるのならセット販売をしてみましょう。
例えば以下のような組み合わせです。
・ネックレスと指輪
・トップスとパンツ
・ネクタイとネクタイピン
ただ、アパレルだとコーディネートのスキルが必要になるので他の例を挙げるとすると、
・モバイルバッテリーと収納ポーチ
・グラスとコースター
・ペット用爪切りとブラシ
このようにセットで販売できる商品はまだまだ沢山あります。
セット販売を売れるようにするコツ
セットにしている商品それぞれの出品はそのままにして、セット販売で少し値下げをしましょう。
こうすることでセットでお得に買いたい人にとっては、購入を決定する大きな要素になります。
『セット販売は規約違反だ！』みたいな声もありますが、実際にはこちらのように『何が購入できるのか不明確な場合』となります。
セット販売そのものに問題ありません。
ただ、全ての商品の写真と内容をしっかり明記するようにだけ注意が必要です。
18.ペア販売
先ほどのセット販売と似ていますが、友人や恋人とペアで利用できる商品もセットで販売しましょう。
セット販売と大きく異なる点は、バレンタインやクリスマスのようなイベント時期に効果を発揮する点です。
他にもクリスマスのような共通イベントには劣るものの記念日や誕生日のプレゼントに購入される方も少なくはありません。
今取り扱っている商品がアパレル系のようなペア商品を作りやすいジャンルであれば、全てではなくても数点ほどを常にペア商品として出品しておくと今まで以上に売上は伸びるはずです。
実はノーブランド商品なら激安で…
ちなみに私のおすすめは、ノーブランド商品ならこちらのようなネックレスや腕時計です。
実はこれらの商品は私が使っているアリババというサイトなら800円と116円で輸入が可能です。
ただ、個人で輸入するには不良品のリスク回避や代行会社への依頼が必要になります。
私のように安く仕入れたい方は、こちらのリンクからLINEを追加してください。
今なら人数限定で6大特典を無料でプレゼントしているのでお早めに。
19.ブランド抱き合わせ
当初の出品価格よりかなり値下げしたのに全然売れない….
このように悩んでいる場合、値段ではなく商品そのものに魅力がないのかもしれません。
そこで、知名度のあるブランド商品と抱き合わせ（セット販売）で販売してみましょう。
抱き合わせに効果的な販売方法
この抱き合わせの販売には2つの方法があります。
まずは『ブランド商品をメインとして、もう1つをおまけで付ける方法』です。
・周りと同じ価格で出品＋おまけがあると、こちらの商品を購入するメリットが生まれる
・利益はブランド商品に依存しますが、そのお陰で売れるのなら効率的な在庫処分の方法だと言える
そしてもう1つは、『値下げ交渉のタイミングでおまけとして提案する』方法です。
・ブランド品は良くも悪くも価格相場がはっきりしていることもあり、値下げ交渉が非常に多く届く
・そこで、値下げする代わりに特別にもう一つ商品を無料で付けると提案する
・特別感を出して提案すると、そのままの価格で購入してくれる可能性が高くなる
この方法の成功率はあまり高くはありませんが、売れ残りを抱えるよりマシだと思って試してみてください。
20.訳あり出品
仕入れた商品に傷や汚れがあると基本的には販売ができないので破棄することになります。
そこで、少しでも損失を軽減させるために『訳あり商品』として出品しましょう。
例えば仕入れたモバイルバッテリーに傷があったとしても機能に問題がなければ、
このように傷があることを事前に記載しておけば通常よりも値段を下げて出品することができます。
ただ、商品説明だけでは訳あり商品と気付かないまま購入してトラブルに繋がる可能性があります。
このようなトラブルを避けるためにもタイトルの頭に【訳あり品】と記載するようにしましょう。
21.専門店化する
これからメルカリを始める人も、既に出品しているけど全然売れないと悩んでいる人も
・出品している商品が全然売れないけど、理由が全然わからない…
このように悩んでいる方は、出品する商品を1つのジャンルに絞り込んで統一させることで売れるようになるかもしれません。
これは物販の基本であり、私はジャンルを絞り込んで統一させることを『専門店化』と呼んでいます。
専門店化することはこちらのように非常に多くのメリットが存在しています。
2.安心感を与えることで安売りの必要がなくなる
3.1つの商品から複数商品の購入に繋がる
4.同ジャンルが好みのユーザーからフォローされる
5.その後のネットショップ展開に繋げやすい
私はメルカリやネットショップ問わず、全ての販路において必ず専門店化は徹底的に行ってきました。
ただ、いきなり専門店化するために商品ジャンルを統一するといっても難しいと思います。
そんな方は、こちらの動画の8分22秒からかなり詳しく解説しているのでぜひ参考にしてみてください。
22.最短発送
メルカリでは、こちらのように発送までの日数を選択する項目があります。
メルカリユーザーは出品者が想像する以上にこの発送までの日数を重要視する傾向にあります。
最近はどこの有名通販サイトも即日発送に対応していることもあり数日後の発送は好まれません。
・発送はいつになりますか？
このような質問が後を絶ちません。
そこで、即日に発送することが可能な方は、商品説明に『即日発送可能』と記載することをおすすめします。
ただ即日発送とは言っても夕方以降に購入された商品は難しいと思うので『15時までのお支払いに限り即日発送させていただきます』このように時間を指定して記載するようにしましょう。
また、これはあくまでも私の体感になりますが、このように記載することによって購入してから何日も支払いをしないユーザーがかなり減るといったメリットもありました。
23.松竹梅で出品
心理学の『松竹梅の法則』を活用したテクニックです。
松竹梅の法則とは、
この松竹梅の法則はメルカリ物販でも非常に有効な手段として取り入れることが可能です。
松竹梅の法則を取り入れた一例
レストランのコース料理や食べ放題のプランが非常にわかりやすい例です。
・高級品を使った最も高いコース
・これらの中間に位置するコース
多くのレストランのコース料理には、このような三段階のプランが用意されいてることが多いです。
中間のコースはシェフのおすすめコースと記載されているのをよく見かけます。
そして、以下のような場合はほぼ間違いなく真ん中のコースを選んでいるはずです。
・日頃頑張っている自分へのご褒美
・好きな人とのデート
このように本当に買って欲しい商品をあえて中間の価格にもってくることで売れやすくなるのです。
あなたの売れている商品もしくは売りたい商品がどの位置にあるのかを確認してみてください。
一番安いもしくは高い価格設定だった場合は、中間にくるように商品を調整してみましょう。
24.レイアウト提案
アパレル商品だとコーディネートの提案って当たり前のように行われています。ショップ店員がマネキンに商品の服を着させているあれです。
マネキン買いなんて言葉もあるくらいコーディネートの提案は、センスに自信のない方には助かるシステムになっているでしょう。
このような手法は、アパレル商品だけではなく他の商品ジャンルにも応用させることができます。
例えば、販売しているガジェット系の商品が黒色ならデスクを黒色に統一させて写真を撮る。
白色なら真っ白に統一させた写真を撮ってレイアウトとして提案することができます。
もちろん一色にしなくてもこちらのようなレイアウトを提案しても良いでしょう。
世の中に同じような商品が溢れている今の時代だからこそ、商品の内容以外でアピールすることが重要です。
25.宣伝目的の出品
メルカリアカウントのフォロワーを増やすために宣伝目的の出品を行いましょう。
ここでは、利益度外視で驚きの出品をする方がフォロワーを増やすことができます。
宣伝目的の一例
例えば、普段1000円で出品している商品なら半額の500円で出品します。
そして商品説明に不定期で実施しているから見逃さないようにと、フォローのお願いを記載しましょう。
このように、フォロワーを増やすための宣伝目的として余裕のあるタイミングで開催してみましょう
26.イベント出品
こちらは非常に単純ですが効果はあります。
クリスマスなら
『クリスマスセール開催中！11月1日〜12月20日まで出品中のペア商品24%割引で出品中』
バレンタインなら
『バレンタインセール開催中！2月10日まで全商品10%割引で出品中』
夏休み時期なら
『サマーセール開催中！コメントに割引キーワード【夏休み】と書くと10%割引』
このように購買意欲が湧いているイベント時期に積極的にセールを開催してきましょう。
1商品あたりの利益は下がるものの期間中大量に売れて大きな利益になることも少なくありません。
27.実績を最短で増やす
メルカリは評価の数が売上にも大きく直結しています。
同じ商品で同じ価格なら評価の少ない人よりも多い人から購入するのは当然の判断です。
そこでアクセサリーのように格安で仕入れができる商品を最低出品価格の300円で出品しましょう。
300円なら購入する敷居も低い上に、メルカリが配布するクーポンを使って無料になる人もいます。
利益は下がっても短期間に大量に売り捌いて評価数を稼ぐことには非常に適しているため、評価数が3桁未満の方はぜひ試してみてください。
アリババなら爆安で輸入できる
ちなみに二階堂が今も利用しているアリババというサイトなら格安でアクセサリーを輸入できます。
こちらの商品はなんと1点たったの６０円で購入できます。
ただ、個人で輸入するには不良品のリスク回避や代行会社への依頼が必要になります。
私のように安く仕入れたい方は、こちらのリンクからLINEを追加してください。
今なら人数限定で6大特典を無料でプレゼントしているのでお早めに。
28.ブランドを置く
こんな感じで悩んでいる方は、知名度の高いブランド品を数点出品してみましょう。
買われる買われないは別として、ブランド品は非常に多くのアクセスを獲得することができます。
自分が出品したブランド品から他の出品中の商品も見てもらえる可能性が高くなるため検索に引っかかりづらいノーブランド商品を出品している方には特にこの手法をおすすめします。
29.自分ルール削除
メルカリでこんな文言を目にしたことが1度はあるはずです。
正直、これを目にしてどう思いましたか？
購入者側からしたら『めんどくせ〜』としか思いません。ほとんどの人がこの文言を目にしただけで購入を見送ることでしょう。
・このようなメルカリでは定められていない自分ルールを説明文に書く行為は絶対にやってはいけない
・完全に自己満足であり購入者側は迷惑でしかない
事前にトラブルを避けたい気持ちは私も本業で物販をやっているので痛いほどわかりますが、自分ルールではなく丁寧でわかりやすい文章を心がけてトラブルを回避していきましょう。
メルカリ物販で知っておくべきコツ＆裏技【再出品編】
メルカリ物販の経験が浅い人は「再出品」というワードに聞き馴染みがないでしょう。
・売れなかった商品を削除して再度出品する
再出品のメリット
・メルカリは、出品された順番に上位表示を獲得できるシステムになっている
・古い商品を削除して再度出品することによって再度上位表示を獲得することができる
再出品には上記のようにメルカリのシステムを利用したテクニックのことを指します。
そんな再出品を活用したテクニックは以下の通り。
- (10%)値下げ
- (100円)値下げ
- 画像変更
- いいね数を確認
- 削除＆出品
- ザッツノットオール
この中でも特に「10%値下げ」は、稼ぐためには10000%活用しなければいけません。
30.(10%)値下げ
メルカリでは10%の値下げを行ったタイミングで再度検索上位に表示されるシステムになっています。
メルカリは新規で出品された商品の順に検索上位に表示されていくことはご存知かと思いますが、実は10%の値下げでも新規出品とほとんど同じ効果を得られます。
検索上位に表示されるということは、大勢の方に見てもらえると言うこと。
実際に出品した直後には、たくさんいいねをされたけど、時間が経つにつれていいねの数が減っていった…
こんな経験は誰にでもあると思います。
10%値下げの具体的な手法
値下げを行ったタイミングで購入されるとおよそ10%の利益減少です。そこで、予め自分が売りたい値段の1.4倍で出品してください。
10%の割引をするためなら1.1倍で良いようにも思いますが、なんと値下げからおよそ24時間経過した後に再度値下げをするともう一度、検索上位に表示することが可能なのです。
・1.4倍で出品することによって、およそ3回の値下げが可能になる
・つまり3日間は検索上位を獲得できる確変状態を維持できる
これはメルカリ物販において必須のテクニックなので、必ず活用するようにしてください。
31.(100円)値下げ
10%の値下げ同様の効果があると言われている100円値下げというテクニックもあります。
しかし、実は100円値下げには10%の値下げほど大きな恩恵はありません。これは私がなんども検証を行って実証済みです。
100円値下げのデメリット
・検索上位を必ず獲得できるわけではない
・100円の値下げくらいでは反応を貰えない
このように反応も薄く、検索上位の獲得も不確定要素となります。
ただ元々利益の少ない商品で10%の値下げをしただけで赤字になる場合に限り100円値下げは活用できます。
基本的には先ほど紹介した10%の値下げを取り入れて、状況に応じて100円値下げ利用するようにしましょう。
32.画像変更
何度出品や再出品を繰り返しても売れない商品はメイン画像を別の画像に変更してみましょう。
画像を変えた途端に売れるようになったという事例も決して少なくはありません。
ここで変更する画像がない人は、圧倒的に商品の情報量が少ないので、画像の枚数そのものを増やしてください。
とても単純なことですが、効果的ですのでぜひ一度試してみましょう。
33.いいね数を確認
再出品を行う前にその商品のいいね数を確認してください。
このように仮定した場合、気になっているのに購入してくれない原因は出品価格の問題かもしれません。
いいね数の多さでその後の行動を決めましょう
いいね数の多い商品は、先ほど紹介した10%値下げ、もしくは100円の値下げを行って反応を見てみましょう。
特に10%の値下げは、いいねをしてくれている人に値下げ通知が届くのでおすすめです。
このようにいいね数が多い商品は安易に再出品するのは非常にもったいない行動であり、いいね数が多い商品は慎重に扱うようにしてください。
34.削除＆出品
値下げを繰り返しても売れない商品は一度削除して再出品することでもう一度上位表示を獲得できることはご存知でしょうか。
メルカリ物販の攻略方法をブログやYouTubeで調べると、大体の方がこの手法を紹介しているほど有名な手法です。
削除＆再出品はリスクも高い
ただし、一見とても簡単で効果的な手法にも感じますが、削除＆再出品を頻繁に繰り返すとスパム行為と判断されてメルカリからの警告、最悪の場合だとアカウント停止になることもあります。
再出品する場合は、リスクを回避するためにも数日に1回行う程度にしておきましょう。
また、同じ商品と判断されないために再出品時にタイトルを少し変更するなどの対策も行うべきです。
35.ザッツノットオール
10%の値下げと再出品を繰り返しても中々売れない場合、10%の値下げのタイミングでおまけを用意しましょう。
これは人間心理を活用したザッツノットオールと呼ばれるテクニックの応用です。
・販売したい商品やサービスにおまけをつけることで顧客の購買意欲を高める手法
ザッツノットオールを物販に応用する一例
・すると、値下げの通知が届いたユーザーがおまけの存在に気が付く
・値下げされた上におまけまで付いていることにより、購入を悩んでいたユーザーの購買意欲を高めることができる
何度も値下げと再出品を繰り返しても売れない商品でぜひ試してみてください。
メルカリ物販で知っておくべきコツ＆裏技【購入後編】
購入後の取引画面で売上を最大化するために実践できる施策は以下の通り。
- 取引画面で割引を提案
- フォロー依頼
- 新商品のお知らせ
- チラシ同梱
- 返報性の原理
- 送料の見直し
取引画面は購入者と個別でやり取りができる唯一の手段であり、1つ売れたら終わりではありません。
追加のセールスやリピーター獲得のために貪欲に活用していきましょう。
36.取引画面で割引を提案
商品を購入してもらった後の取引画面も有効に活用することができます。
取引画面で以下のように提案してみてください。
商品名をお伝えいただけましたら10%割引で専用出品を行います。ぜひご検討ください。
このように提案することで購入後でも複数の商品を購入してもらえる可能性が高まります。
商品を同梱して発送することで送料分の範囲で割引を行えば、そのままの利益で販売することができます。
ただ、返信がない相手に一方的に送ると悪い評価につながる可能性があるため相手を見ながら提案しましょう。
37.フォロー依頼
商品の発送連絡のタイミングであなたのメルカリアカウントのフォローをお願いしましょう。
フォロワーには新規出品時に通知が届くというメリットがあります。
お願いする文言の一例
また今後もセールや限定商品の出品などにも力を入れていきますので、見逃さないためによろしければアカウントのフォローもお願い致します。
このようにフォローをお願いする場合は、些細なことでも良いので相手側のメリットも提示した上でお願いするようにしましょう。
38.新商品のお知らせ
購入後の取引メッセージでは、新商品のお知らせを行うこともできます。
・新商品を追加したタイミングで新商品の存在をアピールしよう
何人かにお知らせしても反応がない場合は価格を検討できる良い判断材料にもなります。
季節商品はゆっくりと調整している時間がないため有効に活用していきましょう。
39.チラシ同梱
商品を購入してくれた方には、メルカリアカウントのショップ名やURLを記載したチラシを商品に同梱しましょう。
同梱するチラシで新商品や割引セールなどの告知をすることで顧客の興味を引くことできます。
私もこの手法でECサイトに誘導しています
・売れた商品にECサイトへのチラシを同梱する
・チラシを見たユーザーがECサイトへアクセス
・割引を提案してECサイトのリピーターになってもらう
あなたにも上記の手法を活用することをおすすめします。
ネットショップもBASEなら無料
というのも、BASEというサービスなら無料でネットショップを開設できる上に、商品が売れなければ手数料は一切発生しません。
そのため『売れれば良いな』くらいの軽い気持ちでネットショップを開設しても損はしないのです。
むしろチラシと組み合わせてネットショップでも売れるようになれば、脱サラも夢ではありません。
BASEを活用したネットショップの詳しいやり方はこちらの動画でも解説しているのでぜひ参考にしてみてください。
YouTubeでも物販で成功するための手法を発信しています。良ければチャンネル登録をお願い致します。
40.返報性の原理
購入してくれた商品にちょっとしたおまけや手紙を同梱すると、リピーターになってくれる可能性が高まります。
これは変法性の原理と呼ばれる心理学の中では有名なテクニックを応用した手法です。
・相手から何かを受け取ったときに「こちらも同じようにお返しをしよう」という気持ちになる心理効果
商品ページでは記載のなかったおまけや手紙が同梱されていると『この出品者の心遣いに何かお返しをしたい！』
このような気持ちになり、もう一度商品の購入を検討してもらえる可能性が上がります。
もちろん必ずではありませんが、このような日々のちょっとした積み重ねがリピーターの獲得に繋がります。
41.送料の見直し
商品の値下げをしたくても利益が少なくて値下げの余地がない！
このように悩んでいる方は、もしかしたら送料が高くなっていませんか？
送料込みで出品するメルカリ物販は、出品者にとってかなりの負担になっています。
・商品の60%が取られているわけですから、利益が取れずに悩む人が多いのも納得できる
・ただ、荷物の追跡番号のお陰で不着のトラブルを回避できるメリットもある
しかし、本当に追跡番号のためだけに750円の送料が必要なのでしょうか？
追跡番号ありならクリックポストがおすすめ
クリックポストは追跡番号が利用できるのに全国一律185円で利用することができます。
750円の送料からクリックポストに変更するだけでも565円の差額が利益として増えることになります。
クリックポストの詳しい利用方法やサイズ等の詳細は、以下の記事を参考にしてください
メルカリ物販で知っておくべきコツ＆裏技【力技編】
最後はかなりの力技になります。
- 物量でアピール
- 有名人
- 外注依頼
そもそもこれらの3つを知っておかないと残念ですがメルカリ物販のライバルに負けます…
42.物量でアピール
ここからはかなりの力技になります。
出品中の商品の反応が中々もらえない場合は、そもそもの出品数が少ないのかもしれません。
とにかく見てもらえる可能性を高めるために圧倒的な物量でアピールしましょう。
・50個出品しているアカウント
圧倒的に後者の方が売れる可能性が高くなるのは実証済みです。
ここまで紹介してきた様々なテクニックに物量が加わることで想像以上の効果を期待できるでしょう。
43.有名人
テレビやYouTube、SNSで有名人が使っている物と同じ商品もしくは類似する商品を取り扱うことによって注目を集めることができます。
そこで、以下のようにタイトルや説明文でアピールしましょう。
商品説明：『二階堂さんが着用していた腕時計と同じモデルです』
私は有名人ではありませんが、このように有名人の話題性を利用することができます。
※ただし、類似している商品を有名人と同じブランドの商品と偽って出品する行為は犯罪です。
44.外注依頼
ここまでのテクニックを活用することで、売上はドンドン伸びていくでしょう。
ですが、売れるようになるとあなただけの作業量では間に合わなくなる日が必ずやってきます。
そんな時は出品、梱包、発送の作業を外注に依頼しよう
ランサーズやクラウドワークスのようなアウトソーシングサイトを利用することで誰でも簡単にしかも安全に外注先を探すことができます。
メルカリ物販に関連する外注を依頼している方もいるので、初めて利用する際は依頼文を参考にさせてもらいましょう。
ただ、メルカリ物販で外注を導入する際にはメルカリの利用規約上の注意点があります。
注意しなければいけない規約を要約すると、
・手元にない商品の出品を禁止
登録者本人以外のアカウント利用
メルカリの出品を外注化する場合、あなたのアカウントにログインしてもらうと規約違反になります。
外注先には、新しいアカウントを作成してもらった上で出品をお願いするようにしましょう。
手元にない商品の出品を禁止
メルカリでは手元にない商品の出品も禁止されています。
そのため出品をお願いする商品は数個ほど、外注先の手元にある状態にしておきましょう。
いかがでしたか？ぜひこの記事を参考にして、44個のテクニックで爆売れするメルカリアカウントを目指してくださいね！
なお、二階堂の公式LINEから物販の無料メール講座に参加することができます。メルカリで副収入はもちろんECサイトで脱サラを達成した人も少なくはありません。今なら友達を追加するだけで以下の6大特典を受け取ることができます。
