【暴露】メルカリで不用品を売って４０万円を稼いだ手法【注意点あり】
・今更だけどメルカリで不用品を販売してみたいけど、どうせならなるべく高く売りたい。
・メルカリで不用品が売れると聞いて出品してみたけど、「いいね」だけ付いて全然売れない、、。
不用品を販売するだけでも、メルカリで数万円〜数十万円ほど売り上げた話をよく耳にする中、私も不用品の販売だけで３０万円を売上げたことがあります。
メルカリ最高利益８０万円
当ブログ（NIKAIDO.BLOG）で本記事を書いている二階堂（＠nikaidonet）は、不用品を売り上げた後に本格的なビジネスとしてメルカリに取り組み、最高月収８０万円を達成した経験もあります。
本業で通用するレベルの攻略法を紹介
今回は不用品販売の手法とは言っても、ビジネスとしてメルカリを実践した経験も含めて解説しています。
そのため、不用品販売だけで終わるのではなく、本格的なビジネスとしてメルカリで圧倒的に稼ぐことのできるスキルまで身に付くでしょう。
メルカリで不用品を販売するテクニックを暴露
この記事を見ているということは、メルカリについて既に色々と調べているかと思いますので、煩わしい説明は省きます。
メルカリにまだ登録していない場合は、こちらのメルカリの登録方法と初期設定を素早く解説！【招待コード有】を参考に登録を完了させてください。
それでは、私が実際に30万円を売り上げ、本業として80万円を稼いだ際に活用した、不用品を売るためのテクニックを見ていきましょう。
テクニックを取り入れるとどうなるの？
・売れるものがより高く売れるようになる
・普通だと売れないものが売れるようになる
損せずに売れるようになるための５ステップ
販売する上で、大きく分けて以下の５つは絶対に抑えておきたいテクニックです。
（１）メルカリを始める６つの準備
（２）名前や自己紹介の記入でやりがちな失敗
（３）商品写真にこだわるだけで売れる
（４）出品した商品をより多くの人に露出する
（５）出品する時間とタイミングを考える
一覧だけではわかりにくいと思いますので、それぞれについて詳しく解説していきます。
かなりのボリュームですが、１〜５までの全てのステップを着実に実践することで、お金以上にメルカルで販売していくためのスキルがしっかりと身に付くでしょう。
【STEP1】メルカリを始める６つの準備
まずはメルカリに出品をするために以下の準備をする必要があります。
・スマートフォン
・銀行口座
・梱包資材
・パソコン
・クレジットカード
・メールアドレス
パソコンとクレジットカード以外は全て必須な準備物となります。
パソコンがあると入力作業が早くなる
商品説明や売上の管理をする際に、パソコンで入力するとスマホよりも効率的に行うことができます。
ただ、パソコンを持っていない、操作に慣れていない場合は、無理にパソコンを使わずにいつも使い慣れているスマホだけでも十分です。
クレジットカードは仕入れに必要になる
不用品を販売するだけならクレジットカードは必要ありません。今後、ビジネスとしてメルカリで稼ぐことを目標としている場合に限り、キャッシュフローを回すために仕入れ用として専用のクレジットカードを持っておきましょう。
準備物について更に詳しい説明は以下の記事で解説しています。
【STEP2】名前や自己紹介の記入でやりがちな失敗
メルカリには上記画像のように、「プロフィール画像」「ニックネーム」「自己紹介文」の３つの項目を設定することができます。
出品者のプロフィールを確認する購入者は非常に多くいるため、この３項目は設定しておくべきなのですが、逆に売れにくくなってしまう以下のような誤った設定方法をよく目にします。
・ニックネームに「プロフィール必読」と記載している
・「即購入NG」や「コメント必須」等、自分に都合の良いルールを設けている
・購入者に対するお願いや制限が多く記載されている
自分都合のルールは避けられるだけです
スムーズに取引を進めるためにルールを設けたい気持ちもわかります。
ただ、選択肢や行動が多ければ多いほど、面倒だと感じて購入する確率がグッと低くなる傾向にあるため、ルールを設けることはおすすめできません。ニックネームにプロフィールを読んでもらうように誘導する記載も同じように面倒だと感じさせる要因となります。
できる限り、メルカリというプラットフォームを利用している以上、メルカリの規約とルールに従って利用するようにしましょう。
伝えたい内容は商品説明にテンプレ化しましょう
どうしても記載したい注意点やお知らせがある場合、各商品説明の記入欄にテンプレートとして記載するようにしてください。
全商品に記載する文章を作成後、コピーしてメモ帳などのアプリに保存しておくことで、簡単に商品出品時に貼り付けることができます。
【STEP3】商品写真にこだわるだけで売れる
商品を実際に手に取って見ることができない状態の中、商品写真は重要な判断材料となります。
写真撮影の際は、以下の項目に注意しながら行いましょう。
・ホコリやゴミを丁寧に除去
・カーペットやフローリングへの直置きではなく、白布等を敷く
・部屋の照明ではなく、日中の自然光を利用する
上記３つを意識するだけでも十分に綺麗な写真を撮ることができます。
以下の記事で詳しい写真の撮り方を解説しています。ぜひ参考にしてください。
【STEP4】出品した商品をより多くの人に露出する
出品しても売れない大きな原因として、販売価格の設定の他に誰にも見られていないという原因が考えられます。
当然ですが、売るためには販売する商品を求めている人に見つけてもらわなければ売れません。
メルカリの検索を予想したキーワードが重要
「赤色のスニーカー」を出品する場合、赤色のスニーカーを探している人が検索するキーワードを考える必要があります。
当然「赤色 スニーカー」と検索する他にも、赤色のスニーカーで有名なブランド名や、赤色だけでも「ワインレッド」など複数のカラーバリエーションがあります。
このように、考えられる検索ワードを連想して、商品説明やタイトルに埋め込んでいくことで、検索される可能性が高まります。
検索キーワードについての考え方は以下の記事を参考にしてください。
以下の記事では、ハッシュタグの活用方法について解説しています。
【STEP5】出品する時間とタイミングを考える
STEP４までをしっかりと意識しながら出品を行っていただければ、技術的な問題は解決できます。
ここまでできれば、最後は出品する時間帯とタイミングを考えることで更なる効果が期待できるでしょう。
種類によって適切な時間帯が異なります
子供用品を購入するのは、子供ではなく主婦の方が多いことが予想されますから、一般的な主婦の生活スタイルを想像することで、どのタイミングでメルカリを利用しているのかがわかります。
他にも、サラリーマンが利用するような物であれば、昼休憩の12時〜13時、仕事から帰宅した19時以降、などにメルカリを利用することが考えられますね。
メルカリで売れるもの【不用品、処分品の一例】
自宅が不用品で溢れかえっている人の場合、できる限り売れる物だけを出品して無駄な時間を省きたいと考えるでしょう。
一例とはなりますが、メルカリで比較的売れやすい商品カテゴリーを紹介します。
売れやすい鉄板商品
・有名なブランド全般
・アパレル（特にレディース）
・ファッション雑貨
・子供用品
・コスメ
有名なブランドはもちろん売れやすいですが、メルカリは女性ユーザーが多いことから、レディース商品も特に売れやすい傾向にあります。
キーワードを意識することで売れる商品
・メンズ商品全般
・PC周辺機器
・健康グッズ
割合では圧倒的に女性ユーザーが多いメルカリですが、男性ユーザーの数自体は決して少なくはありません。
ただ、メンズキャップを出品する際に、キーワードが「メンズキャップ」だけでは反応は悪いため、メンズキャップに関連するようなキーワードを記載する必要があります。
キーワードの詳しい詳細については、先述したSTEP４を参考にしてください。
捨てるような物も売れます
不用品だけではなく、使えなくなったパソコンやスマートフォンが売れるのも知っていますか？
いわゆるジャンクと言われている一部が壊れた物を買い取り、自身で修理して販売している人がいます。そのような人に向けて壊れている物も出品しましょう。
ただ、壊れている旨はしっかりと記載しておかないと、トラブルの原因にもなりますので注意が必要です。
確定申告など、メルカリで不用品を売る時の注意点
メルカリで不用品を販売するのは、お金を稼ぐことと何も変わりはありません。
状況によっては確定申告が必要となる場合もあり、予めこちらのメルカリガイド「メルカリの売上は確定申告が必要です？」を参考にしてください。
確定申告以外に注意することも
確定申告だけではなく、物を売る上で気を付けていないと、知らない間に犯罪に巻き込まれてしまっていたり、利益を出すどころか損をしてしまう可能性もあるのです。
そうならないためにも、最後に紹介する以下３つの注意点をしっかりと頭に入れて、安全に不用品を販売していきましょう。
（１）本物と証明できないブランド品は出品しない
（２）壊れやすいものは梱包に気を遣う
（３）送料と梱包資材料は事前に把握しておく
本物と証明できないブランド品は出品しない
偽物のブランド品を販売することはいけませんが、本物と証明できないブランド品を販売することもできません。
証明書が付属されている記載がなければ、メルカリ運営によって削除されることがほとんどなので、実質出品はできません。
しかし、運営の削除よりも先に購入されてしまい、その商品が実は偽ブランドだった場合、返品作業も大変ですし、購入者によっては警察に通報される可能性も考えられます。
本物と証明できないブランド品は出品しないようにしましょう。
壊れやすいものは梱包に気を遣う
せっかく売れても、配送中に商品が破損してしまっては意味がありません。
補償のある配送方法であれば、配送中の破損に対して補償を受けられます。ただ、梱包に問題がある場合と判断された場合には、補償対象外となることもあるようですので、梱包には気を遣うようにしましょう。
送料と梱包資材料は事前に把握しておく
不用品を販売する場合、仕入れ費用は実質０円とも言えるため、販売価格の全てが利益だと錯覚してしまいがちです。
ですが実際には、販売価格からメルカリ手数料の10%と送料が必要となってきます。
メルカリ手数料は%での計算なので、赤字になることはありませんが、送料は販売価格に関係なく発生するものです。
送料で赤字になることもあります
５００円で販売した商品を発送すると、送料で５００円以上もかかってしまい赤字になってしまった、、、
このように、せっかく販売しても利益を出すどころか逆にマイナスになってしまうという事態を避けるためにも、事前に送料や必要な梱包資材を把握しておきましょう。
経験から梱包方法や送料を紹介
これまで数えきれない数を梱包してきた私が実際に、最適な梱包方法や送料を解説している以下の記事一覧を参考にして材料等を集めてみてください。とは言っても基本は１００円ショップで用意できます。
【目指せ月収１０万】メルカリで不用品を販売した後
不用品を販売する中で「メルカリ楽しい！もっと稼ぎたい」と思っても、不用品を売り切ってしまった後は販売するものがありませんよね？
多くの人がこの「不用品がなくなったタイミング」でメルカリを辞めてしまうのですが、もしあなたが以下の項目のいずれか１つにでも当てはまるのであれば、この機会にメルカリを副業として稼ぐ道をおすすめします。
・メルカリでの販売がとても楽しく感じた
・旦那の給料だけでは将来の貯蓄が不安
・自分で稼いだお金で気兼ねなく買い物やランチに行きたい
・副業をして少しでも趣味に使えるお金を増やしたい
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この記事を読んでいる人のほとんどがいずれか１つには該当したことでしょう。
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— にかいどう@メルカリで脱サラしました (@nikaidonet) February 20, 2021
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