【100倍売れる】メルカリで売れるようになった出品のコツ
売れると聞いてメルカリで出品してみたけど全然売れない、、、売れている人が実践しているコツを知りたい。
個人でも気軽に出品できるメルカリでは、事前の知識なく出品する人が多いため、このような悩みを抱えているユーザーは少なくありません。
そんな悩みの絶えないメルカリで、今よりも100倍売れるようになるためのテクニックを知れるとしたらどうでしょうか。
今回は、1個すら売れなった商品が月に100個以上も売れるようになった経験のある私が、実際に改善し続けて導き出した「100倍売れる出品のコツ」について解説していきます。
YouTubeの動画でも解説しています。サクッと学びたい方はぜひご視聴ください。
メルカリで出品する商品写真のコツはシンプル
「売れそうな商品を出品したつもりなのに、ほとんど売れない、、、」多くの出品者が抱えている悩みですね。
そんな時に、まず見直すべきポイントは商品写真にあります。
メルカリの商品一覧には1枚目に設定したメイン写真と金額のみが表示される仕様となっており、商品ページを開くまではタイトルが表示されません。
つまりメイン写真は、その商品の顔とも言える存在なので、想像以上に売れ行きを大きく左右することになります。
今すぐ実践できるメイン写真の用意方法
そんなアイキャッチでもあるメイン写真が残念なものだと商品ページへのアクセスすら見込めません。
フリマアプリとはいえ、商品写真は非常に力を入れるべきポイントだと私は思っていました。しかし、プロのカメラマンでもなければ特別な機材を持っていない私は、これから紹介するとても簡単な手法でそれなりに売れる商品写真を撮れるようになりました。
照明や撮影場所はちょっとした工夫で綺麗に
部屋の証明だけで撮影している非常に暗い写真はもちろん購入者からの印象はよくありません。
照明や撮影場所は非常に重要なポイントになります。
とは言っても特別な撮影機材を用意する必要は一切なく、昼間の太陽が昇っている時間帯になるべく日が差し込む場所で自然光を利用して撮影してください。
その時に、生活感を感じさせる布団やカーペット上での撮影は控え、白い机や白い布を使用して清潔感ある写真に仕上げましょう。
過度な加工はせずナチュラルに
最近では無料の画像編集アプリがたくさんリリースされており、誰でも気軽に編集ができます。
少しでもおしゃれに魅せるため、過度な明るさ調整やフィルター加工をしてしまいがちですが、完全に逆効果。購入者は用意されている写真で実物のイメージをし、購入するかどうかの判断をします。
過度な加工を行っていれば当然、実物との色合いや状態の違いを想像して不安を感じてしまうでしょう。
そのため、色合いを変えてしまうフィルターは使用せずに、不自然じゃないレベルで明るさ調整のみを行うようにしてください。
キーワードは重要！メルカリの出品で最も重要コツ
メルカリで出品されている商品の表示法則（検索アルゴリズム）を理解することが、今よりも100倍商品を売るためには重要となってきます。
出品されたものがどのような順番でユーザーのスマホ画面に表示されるのか。検索結果の一覧は何が基準になっているのか。まずはこれらを徹底的に理解しましょう。
メルカリの検索アルゴリズムは２パターン
ただ、Amazonや楽天のように専門的な知識が必要になってくるほど難しいものではなく、以下の2パターンを意識するだけで、メルカリの検索アルゴリズムはほぼ完璧に把握することが可能です。
・カテゴリー別の表示や「メンズ バッグ」などの大別カテゴリーの表示は、出品した順番に上位表示されることが決まっている
・細かなキーワードで検索した場合の表示は、商品タイトルと説明文に対象のキーワードが記入されているかで表示されるかが決まる。
つまり、ユーザーの反応が良い時間帯に正しいカテゴリーで出品し、細かく検索するユーザーの検索結果に表示されるように、その商品を探す際に入力されるであろうキーワードを商品タイトルと説明文に記載する。
これこそが最もメルカリのアルゴリズムへの対策としては最善の方法だと言えるのです。
スマホケースを例にして詳しく解説
文章だけではイメージするのが難しいと思うので、スマホケースを例にして検索アルゴリズムについての具体的な対策例を以下の記事で解説しています。ぜひ参考にしてください。
こちらの記事では、メルカリの検索アルゴリズムを「SEO」と表現しています。
メルカリで出品するコツが理解できたら設定も見直す
顔の見えないインターネットで商品を買うからこそ、ユーザーの抱く不安や悩みを解決しなければ、思ったようには売れません。
出品した商品の写真や説明文、価格に意識が行きがちですが、購入者の目線で考えた時に「この出品者はどんな人なんだろう」というのは購入を決定する上で非常に重要な要素となってきます。
メルカリの場合だと、出品者のマイページ（プロフィール）に掲載する情報を、以下3つの要素から設定していきましょう。
・プロフィールアイコンでイメージを作る
・アカウント名でインパクトを与える
・プロフィールの自己紹介部分に詳細を記載する
プロフィールアイコンでイメージを作る
アイコンの画像は、ユーザーに与える印象を大きく変えてくれます。
例えば、レディースの化粧品をメインで出品しているアカウントのアイコンが、スキンケアとは無縁の男性の汚い肌とかだったら嫌ですよね。アイコンは、出品者をイメーズするための要素であり、まずは以下の残念な例を見てください。
イメージできないアイコンは避けましょう
こちらのアイコン画像を見た時に「出品者をイメージしてください」と言われても難しいですよね。
何かの画像を設定しているならまだマシですが、このような何も設定していない出品者だと「ちゃんとした取引ができるだろうか、、」と不安になる可能性だって考えられます。
勝手にイメージしてもらうことが大切
「アイコンなんて売れるかどうかには関係ないでしょ」そう思う方は、以下の画像をご覧ください。
レディースのアパレル商品を出品している出品者なのですが、アイコン画像に女性の写真を使用しているため、出品者は女性だとイメージするでしょう。
「女性用は女性から買いたい」このように思う方は、アイコン画像で性別を女性だと判断して購入する人もいるはずです。
商品画像と比べると、効果の期待値は低め
レディースのアパレル商品をスタイルの良い女性が着用した商品画像だったり、マッチョな男性が筋トレグッズを持っている商品画像の方が圧倒的に効果は高いです。
このような状況と比較すると、アイコン画像は特に意味を持たないかもしれません。
ただ、ここまでの画像を用意することが難しい個人の出品者にとっては、やってみる価値は十分にあるでしょう。
アカウント名でインパクトを与える
アカウント名の頭には、お得感を感じるようなインパクトのある単語を記載しましょう。
私が実際に使ってみて特に効果を感じられた単語は、以下の4つです。
・【全品割引中】
・【セール開催中！】
・【即日発送可能】
・【全品〇〇%OFF】
お得感のある単語＋売っているもの
上記のような単語の後は、メインで出品している商品に関連するキーワードを入れるようにしましょう。
難しく考える必要はなく、レディースバッグを出品しているアカウントなら「レディースバッグ専門店」とシンプルな感じでも問題ありません。
例）【全品割引中】レディースバッグ専門店
インパクトがあってお得感のある単語＋メイン商品に関連するキーワード＋専門店を意識してアカウント名を決めてください。
プロフィールの自己紹介部分に詳細を記載する
売れるようにするためには、購入を検討しているユーザーの不安を解決することに徹底し、なんとなく出品しているライバルと差をつける必要があります。
プロフィールの必要性は、ユーザーが以下のようなアクションを起こした場合です。
１.あなたの出品している商品を見つけたユーザーが、他にどんな商品を出品しているか確認するためにプロフィールのページに一度移動する。
２.購入の判断材料として出品者の評価を確認するためにプロフィールページに移動する
上記いずれも基本的にユーザーが起こしやすいアクションであるため、プロフィールを設定することの効果は決して低くはありません。
記載する項目と例文
2021年時点で、最低限記載しておいてほしい項目は以下の通りです。
・発送までの日数
Amazonの翌日配送等の影響により、発送までの日数が長いと嫌がるユーザーが増えていることから、即日発送が最も反応が良くなります。
・コロナの影響を考え、除菌済みの記載
今の状況を考えた場合、コロナウイルス対策についての記載もしておきましょう。
除菌方法は、100均で購入できる除菌シートでサッと拭くだけでも問題ありません。
・全ての商品が新品未使用であること
新品商品とはいえ、個人の管理だと細かな傷や汚れがある場合もあります。そのことを記載しておかないと商品到着後のトラブルにもなりかねません。
これらを踏まえた例文を考えてみました。
商品のお支払い確定後1〜2日程度で発送させていただきます。
交通状況や祝日、年末年始等の影響により多少の遅れがある場合、取引メッセージにてお知らせ致します。
商品到着後、商品のは破損等がございましたら評価の前に取引メッセージにてお知らせください。状況を確認し、交換もしくは返品の対応を行わせていただきます。
【コロナウイルス感染拡大対策】
商品は全て、除菌済みの状態で梱包発送を行っています。
【商品の品質について】
出品している商品は全て新品未使用です。稀に大量生産による細かなキズ等や汚れがついている場合もございます。使用したことによって付着したものでありませんので予めご了承ください。
あなたなりにアレンジしてお使いください。
メルカリは出品のコツ以上に仕入れる商品が大切です
利益率が低ければ、100個売っても意味がありません。最後に、1個100円程度の利益から1個1000円以上の利益を取れる仕入れ術についてご紹介します。
ここまでのテクニックを駆使して出品しても、商品の仕入れ値が高くて利益率が低ければ、100倍売れるようになったところでむしろ「作業の割には稼げない、、」なんて状況に陥ってしまうでしょう。
仮に1個100円の利益が取れる商品を100個売ったところで、1万円の利益。100回の出品作業と梱包作業をしてこの利益だと、正直バイトをする方が稼げるかもしれません。
せっかく商品を売るためのテクニックを身に付けたのなら、最低でも1個売るだけで1000円以上の利益を取れる商品を仕入れることを強くお勧めします。1000円だと100個売れば10万円の利益。
結論；中国輸入なら1000円以上の利益は当たり前です。
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最安値の商品で、53元＝約901円で仕入れが可能です。
Amazon販売価格：4380円
4380円−901円＝3479円
諸々の手数料を差し引いても、1個売るだけで2500円以上の利益が取れます。
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— にかいどう@メルカリ80万円↑ (@nikaidonet) August 17, 2021
先日のツイートで紹介したこちらの商品なら、2500円以上の利益を取ることも夢ではありません。
このように、圧倒的な利益率を確保できる中国輸入なら、これから物販を始める初心者でも1000円以上の利益を取ることは容易なのです。
実践方法についても、自宅にいながらパソコン1つで輸入できる時代なので、あなたも方法をしっかりと学び実践してみてください。
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メルカリの検索アルゴリズムや、ユーザーの求めているものについての知識を深めて、1個しか売れなかった商品を100倍売れるようになるテクニックを身に付けてください。
