メルカリから副業を始めて成功した物販ビジネス

【BASE】ネットショップで売れない?嫌でも売れる5つの方法

2019/02/22
 
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二階堂(NIKAIDO)
建設業時代にメルカリを副業で始めて月収30万円を稼ぐ。 その後会社を退職して本格的に中国輸入ビジネスで月収200万円を突破! 現在では独自のツールを利用して中国輸入で稼げる人材を多数排出中。
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■BASEでネットショップをはじめた人

・BASE(ベイス)でネットショップを作ってみたけど、一個も商品が売れない、、、

・どれだけ時間が経ってもアクセス数がずっと1桁から増えない、、、

・商品の写真やショップロゴも、自分で納得できるほどオシャレに仕上げたのに全く反応がない、、、

 

こういったお悩みに答えます。

ネットショップを本業で運営している二階堂だからこそご紹介できる、多くの失敗と成功から学んだ、あなたのショップを売れるようにするための超重要な5つの改善策を解説していきます。

 

BASE開設にあたり、色々と評判を調べている段階で「BASE 売れない」と検索してこの記事にたどり着いた方は、以下の記事で始め方と管理方法を解説しているので、始める際はぜひ参考にしてください。

ネットショップBASEの始め方と管理
 icon-angle-double-right https://nikaido.site/base-netshop/

 

BASEでネットショップを作っても売れない?

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これまで専門的な知識が必要だったネットショップ開業もBASEの登場により、今では誰でも簡単に、しかも無料で自分だけのネットショップを作れるようになりました。

しかし、そんな夢のようなサービスも、物販に対する知識を全く身につけずにショップを開くわけですから、何ヶ月経っても全く売れないまま心が折れて諦めてしまう方が後を絶たないのも現実です。

ネットの検索候補にも「BASE 売れない」と表示されてしまうほど深刻な状態、、

誰でも気軽にできるが故の結果ですね。

ですが私の経験から言うと、BASEで作ったネットショップでも、たとえ経験者でなくても、普通にアクセスを集めて商品を売っていくだけのポテンシャルは十分にあります。

この記事で紹介する5つの技法を用いることで、少なくとも、

「毎日のアクセス数は1桁だし、商品は1個も売れたことがない、、」

こんな、砂漠に出店したような店舗からは脱出できるでしょう。

これを全て読んで、「BASE 売れない」と検索する憂鬱な日々とはおさらばしてくださいね。

 

まだネットショップを作ってない方はこちらから

icon-angle-double-right無料でネットショップを作る【BASE】

 

BASEの売れないショップの実態をお見せします

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上記の画像は、BASEで本当に商品が売れないのかを検証するためのテスト用として作成したネットショップになります。

画像のランキングはBASEでネットショップを運営しているオーナーを対象とした総合ランキングであり、この17,756位と言う数字は、私がBASEでショップを開設して初めて商品が売れた直後のランキングになります。

 

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一見順位が低いようにも見えますが、上記のBASE公式ページに掲載されていた画像のように、現在BASEでネットショップを運営しているユーザーは、40万店舗も存在しているのです。

商品がたった1個売れただけで、

40万店舗中17,756位になりました!

この結果を見れば、BASEを始めてもどれだけのショップが全く売れずに終わっているのか一目瞭然ですよね?

検証の結果、BASEには売れずに終わってしまうショップがここまで多かった事実には正直驚きました。

 

何も特別なことはしていません

では、なぜこれだけ売れないショップが多いBASEで、ネットショップを開設してすぐに商品を1個売ることができたのでしょうか?

それは、私がBASEで売れるために行なった、たった5つの方法に力を入れたからです。

もちろん売れるショップになっているので、それ以降も順調に売れるようになり、結果的にはおよそ一か月で約10万円を売り上げることが出来ました。

その時のことは、こちらの記事に詳しく紹介しています。

必見!無料で作れるネットショップ【BASE】が売れる時代に
icon-angle-double-right https://nikaido.site/nikaido-base/

 

売れるためにするべき5つのこと

それでは、売れないと言われているBASEで売るために私が行ってきた5つの方法をご紹介いたします。

とは言っても、紹介するそれぞれの方法は特に目新しいものではありません。

しかし、今ネットショップで売れていない人はこの5つのことに目を向けることができていないのです。 

これはBASE以外にも言えることであり、メルカリ、ヤフオク、Amazonでも最低限のことができていない人が目立つのが現実です。

ネットショップで商品を売るには良い商品を並べるだけではなく、しっかりと長期的に顧客獲得のアプローチを行なって行く必要があることを、常に頭に入れておくようにしてください。

 

仕入れる商品を見直して一貫性を出そう

こちらに関しては基本的にあなたが現在扱っている商品ジャンルをそのまま扱うといいでしょう。

見直すポイントとして、今取り扱っているジャンルを今以上にさらに絞って、ターゲットを明確化する一貫性を持ったテーマが必要になってきます。

例えば、 〈例〉文具店→ペン専門店→フランス製ペン専門店

このように右に推移させながら、専門店としてブランディングを常に意識していきましょう。

推移させていくことが難しく感じるようでしたら、雑誌を参考にすることで、どういったジャンルがあるのかを知ることができるのでおすすめです。

しかし、絞れば絞るほど、それにマッチした商材を見つけることも困難になるため、私がこのブログで何度か紹介した、国内問屋では最も最大のicon-angle-double-rightNETSEA(ネッシー)  という仕入れサイトは必ずチェックするようにしてください。

また、現在だと期間限定で5000円分のポイントが貰える、アパレル問屋最大級のイチオクネットも商材探しには非常に便利です。

icon-angle-double-rightイチオクネットの評判をレビューする【稼げる証拠あり】

 

その他の仕入れサイトは一覧で紹介しているこちらの記事を参考にしてください。

個人でも稼げる仕入れサイト・卸問屋を紹介!!42選【国内・海外】
icon-angle-double-right https://nikaido.site/mercari-amazon/

 

ポイントを理解して撮影しよう

あなたはネットショップに並べる商品画像を、素人感溢れるものや画質の荒い転載写真を使用していませんか?

オークションやフリマアプリはあくまでもCtoC(消費者間取引)の場なので、出品物に個人色が出ていても売れ行きにはそれほど影響はありません。

しかし、BASE含め、ネットショップで購入する消費者は販売元をプロだと認識しており、ここを混同してしまっている人が非常に多く、フリマアプリ、オークションサイトとネットショップの線引きができていないのです。

ネットショップにおける商品画像は、プロ感を出して安心感を与えることが非常に重要なものとなってきますので不自然な写真は絶対に控えましょう。

プロのカメラマンに撮影を依頼するのが間違いはありませんが、まだ物販で売り上げを上げていない人から見ると、その費用は決して安いとは言えません。

そこで、現在でも一部の商品写真は自分で撮影と編集を行っており、自身でネットショップの運営と撮影、編集を行っているからこそ気付いた、売るために最低限押さえておくべきポイントと対策をいくつかご紹介します。

 

汚れ・不要なシワは完全に取り除く

BASEで販売されている商品を眺めていると、大きいゴミだけ取り除いて小さな埃のようなものを取り除けていない写真をよく目にすることがあります。

自宅の埃やゴミが映り込んでもあなた自身は気にならないかもしれません。

しかし、そこは手を抜かずに粘着テープやエアダスターなどでしっかりと除去してください。

 

それでも残る細かいものはアプリで除去

それでも細かいものが残ってしまう場合は、アプリを使って除去しましょう。

わざわざ高額なPhotoshopを使用しなくても、埃やゴミ、不要なオブジェクトを簡単に消せる、無料のスマホアプリが多くありますので試してみてください。

私は「Retouch」というアプリを利用しています。

 

明るさはアプリと自然光で調整

不要なものを除去した後は、こちらもスマホアプリで、明るさ調整とフィルター加工を施してください。

無料のアプリだと、多くの機能は利用できないため、いくつかのアプリを併せることで、より綺麗な写真を作ることができます。

「LINEカメラ」や「Fotor」などが直感的に操作できておすすめです。

また、撮影時には、部屋の証明だと薄暗い不自然な光になりますので、晴れた日の日中に自然光を利用して撮影してください。

 

商品の魅力は細部までしっかりと紹介

BASEでネットショップを開設しても、思ったように売れていない人には共通点があります。

それは、商品説明の未記入によるものです。

これまでに依頼された、たくさんのネットショップを診断させていただきましたが、この間違いが非常に多く、診断をした全ての方になぜ商品説明を未記入もしくは不十分にするのですか?」と質問をしました。

ほとんどの方が口を揃えてこのように答えます。

  • 有名でおしゃれなネットショップを参考にした。
  • デザイン性を重視してテキストを減らした。

確かに参考にするほどなので、かなり売れているネットショップでしょう。

成功している人を参考にすることは、ビジネスでもよく耳にする基本的なことでもあるため、有名なネットショップを参考にしているのだと思います。

しかし、それではあなたのショップが売れることはありません。

購入者が実際手に取って見ることができないネットショップでは、商品の魅力を伝えることは非常に重要なことであり、その説明を放棄してしまえば当然魅力は伝わらなくなってしまいます。

では何故有名なショップでは詳細を記入していないことが多いのか?

それは、しっかりとしたマーケティングを行っているからであり、そのショップの認知度、魅力が雑誌やCMなどのプロモーションによって、既に多くの方に伝わっているため、商品詳細が記載されていなくても売れるわけなのです。

一方、副業でネットショップを始めたばかりの方はマーケティングに力をいれるほどの資金も知識もありませんよね?

そこでBASEで商品を売るため、資金を使わずにできることが商品説明で商品の魅力を隅々まで伝えて、購入者が商品をイメージしやすい環境を提供することなのです。

 

ショップ運営初期は詳細を記入することが非常に重要

運営者目線では、自分のショップを綺麗でおしゃれに作りたいので長々とした商品説明はどうしても見栄えが悪くなると考えてしまうことでしょう。

しかし、行き過ぎるショップへのこだわりは自己満足でしかなく、売れないと言う結果にしか繋がりません。

売れるショップにするには自己満足ではなく、購入したくなるショップを作ることが大切なのです。

必要以上の商品説明と写真を今まで少なくしていた方は、自分でも多すぎると思うほどの量を用意してください。

あなたが多すぎると思うほどの準備が、購入者には丁度いい商品の判断材料となる場合があります。

それが、写真1枚、詳細100文字で納得できる人もいれば、写真10枚、詳細1000文字を必要とする人など、納得するまでに必要な情報はかなりの個人差があることでしょう。

そして、納得すると当然のように残りのページをスキップするのですが、あなたのショップに来て尚且つ商品ページを開いている時点で、「こんなに必要ないだろ」なんて思う方は殆どいません。

あなたのショップに訪れた全ての見込み客にアプローチするには必要以上の商品写真と商品説明が必要なのです。

商品説明を書くことが苦手であっても今後商品を売っていくためには必ず必要なことですのでぜひ頑張って記入する訓練をしましょう。

 

SNS連携・宣伝

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SNSマーケティングが盛んになっている現在では、ショップ用のSNSを所有している方はかなり多く、こちらも売れるショップにするためには重要なことなのでご紹介させていただきます。

Twitter、インスタグラム、Facebookを利用して、新商品などの最新情報を発信してフォロワーを増やし、そこからショップへの流入を増やしていくという手法。

利用者が多いSNSにおいて、ショップの情報を更新することは、BASEで作ったショップへのアクセスを増やすうえで非常に重要なことになります。

Twitter、インスタグラム、Facebookそれぞれに合った活用方法をご紹介します。

 

インスタグラム

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ショップに並べてある商品写真ばかりをアップするのではなく、なるべく人物が着用している 写真を使用しましょう。

わざわざモデルに頼まなくてもインスタグラム内で自分のショップコンセプトに合った写真を投稿している人に無料で依頼する方法があります。

商品を無料でサンプル提供する代わりに、着用している写真を提供してほしいとDMを送れば意外と受けてくれる方が多いのでぜひお試しください。

人によっては自身のアカウントにも写真を投稿してくれるのでショップの拡散にも繋がります。

 

Facebook

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FacebookはTwitterやインスタグラムと違い、1投稿あたりに記入できる文字数が多いことから、商品写真とともに、ちょっとしたセールスレターを書くのがおすすめです。

Facebookには有料の広告を出稿することができ、PPC広告よりかなりの少額で利用することができます。

(Facebookの広告は最小100円から出稿可能)

 

Twitter

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基本的な使用方法はFacebookやインスタグラムと同様新商品の紹介。

その他に、同ジャンルの有名ブランドショップの投稿を自分の言葉を足してリツイートすることにより自身のショップの専門性をより高めることができます。

また、Twitterを利用している人気ショップの多くは、1日1ツイートではなく1日に複数回ツイートしています。このように自分からTwitterを利用しているユーザーにアピールしていくことも大切なポイントと言えるでしょう。

 

紹介ブログ

最後に紹介するのはBASEのショップブログについてです。

BASEは、「BASEブログ」というサービスを行っており、こちらのブログはBASEでネットショップを作っている方なら誰でも利用することができます。

 

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BASEログイン後Apps一覧

 

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BASE,Apps一覧のBlog(無料)

BASE,Blogを無料でインストール後は特に設定は必要せずにブログを書き始めることができます。

更にBASEでブログを書く際はMagブログ作成で書くのがおすすめ。

通常のブログ同様、書くだけで自分のショップに自動で投稿されますが、BASEが運営しているショッピングメディアBASE,Mag】への投稿も可能です。

※BASE,Magへ投稿するにはBASEでショップを無料で作成する必要があります。

 

BASE.Magについてはこちらの記事で紹介しています。

BASE.Mag【ベイスマグ】集客に抜群の効果がある書き方
icon-angle-double-righthttps://nikaido.site/nikaido-base_3/

 

BASE,Magへ投稿するには記事ごとに運営の審査があり、こちらの審査を通過することでBASE,Magの新着へ投稿され、数日間ショップへのアクセスがかなり上昇します。

ここで、先述したように商品詳細と写真を充実させていると購入に繋がる可能性が非常に高まりますので、先にショップを見直しましょう。

更に、1記事ではなく新商品を並べるたびにBASE,Magで記事を書くことで、フォロワーを効率よく増やすことができます。

BASE,Magの審査については明らかな写真の無断転載などでなければ基本的には通りますので難しく考える必要はありません。

今まで私が書いたブログは、全て審査に通っていまして、抑えるポイントをこちらの記事で紹介しています。

BASE.Mag【ベイスマグ】掲載されるには?正しい書き方
icon-angle-double-righthttps://nikaido.site/nikaido-base_2/

 

BASEがあなたのショップに最適なのかを考えましょう

いかがだったでしょうか?

今のあなたのネットショップに当てはまる改善点があったはずです。

これを機にしっかりと修正して、いち早く売れるショップに変身させましょう。

ただ、BASEは無料で簡単に作れる一方、どうしてもサポートや機能面では、有料のネットショップ作成サービスには勝りません。

これからこの記事を参考にしながらショップを改善していく前に、あなたがBASEを選んだ理由が以下のメリットとマッチしているのかをもう一度考えてみてください。

  • 専門的な知識を必要としない
  • クレジット決済導入が簡単
  • コンビニ決済にも簡単に対応
  • BASEアプリでも販売される
  • オシャレなデザインテンプレートが購入可能
  • HTML編集が月900円から無料に※2017.08.25日に無料化

それぞれのメリットについて詳しい説明は、こちらの記事で紹介しています。

icon-angle-double-rightネットショップにBASEをおすすめする6つのメリット

 

例えば、資金面に余裕のある方なら、無理にBASEでネットショップを開くよりも、それぞれ専任の担当者が着き、手厚いサポートを受けられるicon-angle-double-rightショップサーブという老舗のサービスを利用する方が最短で結果を出すことは可能になります。

資料請求は無料なので、興味のある方は資料請求してみてください。
icon-angle-double-right無料で資料請求はこちらから

まとめ

  • 仕入れる商品を見直して一貫性をだす
  • ポイントを理解して撮影する
  • 商品の魅力は細部までしっかりと紹介
  • SNSをしっかりと活用する
  • BASEが提供するBASEブログを書く
  • 資金に余裕のある方はショップサーブを検討しよう
  • icon-angle-double-rightショップサーブ公式サイト

売れないと言われているBASEで売れるようにする方法を5つ紹介してきました。

取り扱う商材がまともなものであれば、今回ご紹介した5つの方法を実践していくことで、嫌でも売れるようになるはずです。

icon-angle-double-right無料でBASEを利用する

 

商材でお困りの方へ

 

イチオクネットの評判をレビューする【稼げる証拠あり】
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個人でも稼げる仕入れサイト・卸問屋を紹介!!42選【国内・海外】
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二階堂(NIKAIDO)
建設業時代にメルカリを副業で始めて月収30万円を稼ぐ。 その後会社を退職して本格的に中国輸入ビジネスで月収200万円を突破! 現在では独自のツールを利用して中国輸入で稼げる人材を多数排出中。
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